神奇：从卖袜子到占领“第三市场”

从卖袜子到占领“第三市场”

    与孟繁中交流，印象最深的是两个字：“好使”。他说，“我最讨厌被东北人崇尚的这两个字，‘好使’意味着破坏制度，丧失原则。”

    8年前的10月13日，蹬三轮的孟繁中剐蹭到了一台桑塔纳，赔了钱，还挨了骂。他十分沮丧。

   孟繁中暗下决心改变现状。

    大买卖从卖报纸开始

    孟繁中做买卖是从卖报纸、卖袜子、卖粽子叶开始的。

    1996年6月5日，孟繁中的第一个小店开业时，他已经基本具备了一个“正经”买卖人的素质。

    用他自己的话说，当年，从山西煤炭学校毕业被分配回家乡黑龙江省鹤岗市的孟繁中也是“踌躇满志”的。

    “单位没事可干，毕业5年我没有画过一张图。”孟繁中说，“一个月才开100多元工资，啥好人都耗完了。”

    孟繁中想到了做买卖，可是既没本钱又没有经验的他，却不知从何下手。“经过一番考虑，我决定卖报纸”。

    第一天，孟繁中夹着一叠报纸在开往郊区的火车车厢里徘徊，却无论如何张不开口叫卖。“从这节车厢到那节车厢，我来回走了好几趟，始终喊不出‘卖报啦’3个字。嗓子好像被一个瓶塞给堵住了”。

    正在车厢里“瞎转悠”的孟繁中抬眼看到了邻居大王正在一个靠窗的位置注视着他，孟繁中有点不大好意思，想上前打招呼，大王却连忙把头扭过去了。大王的这一举动，重重“刺激”了孟繁中。“‘卖报！’我几乎是恶狠狠地喊了一嗓子，把旁边的人吓了一跳。”孟繁中笑着讲述那段难忘的往事。

“我个人的体会是，想要做大买卖必须从一点一滴做起。‘一口吃个胖子’的成功范例不是没有，可多少有点投机性和冒险性。”

    一个月的时间，孟繁中挣了52元钱。挣得不多，可孟繁中“发现了”自己的价值。他用这笔钱给妻子买了一双旅游鞋。尝到了做买卖甜头的孟繁中信心大增，他又开始利用业余时间在早市、晚市上卖袜子，他还根据不同节日需要不断更新经营品种，端午节卖粽子叶，情人节卖玫瑰花，中秋节卖月饼……“我个人认为，作为男人就有责任和义务让自己家庭生活得更好，让爱人和孩子衣食无忧。”他说，“我看不了妻子由于生活拮据而无助的眼神。”

    从小化妆品店到大超市

    1996年6月5日，一个平常的日子，鹤岗市一繁华商业区内，一个小小的化妆品店开张了，面积6平方米，注册资金5000元。这个不起眼儿的小店就是孟繁中开的。

    “我那店小得可怜，5000元钱是借的，服务员是求的，开业就花7元钱买了一挂1000响的鞭炮放了。”孟繁中说，“我这人不宿命，到现在我开了17家店，开店从来不选日子、看风水。”

    “凡是做买卖人经历的辛苦和受到的委屈我都尝过。”

   这一年，孟繁中离开工作了6年的地质勘探队工程科，蹬着一辆三轮车，为进货、送货穿梭在煤城的大街小巷。

    一天，孟繁中的三轮车不小心剐蹭了一台桑塔纳轿车。“只蹭掉了一点儿漆，那人就把我好顿骂。我赔了他50元钱，道了歉，骑上三轮车，眼泪就淌下来了。”孟繁中说，“我那时压力老大了，工作没了，要养活父母和老婆孩子一大家人呢。”

    诚信使孟繁中的小店一点点火了起来，回头客越来越多。

    孟繁中又开了几家分店，营业面积从6平方米增加到12平方米，又从12平方米增加到20平方米。

    2001年，孟繁中的百媚生化妆品公司成立了。到目前，该公司已经发展了10家连锁店，总营业面积达到了5000平方米，市场份额占了当地的三分之一。

    2002年，对孟繁中来说是一个重要的转折点。经过深思熟虑，孟繁中决定向“大超市”进军。孟繁中本打算与另一个拥有3家超市的老板合伙经营，可是，这位老板不愿意。

当年6月，孟繁中的比优特超市有限公司连同他的第一个超市诞生了。

    “第一家超市开业后，效果不错。”孟繁中开始策划开第二家、第三家，到今年10月萝北县超市开业为止，比优特超市在当地和周边市县开了10家，总面积近5万平方米。“那个不愿意与我合伙的超市老板的3个店，被我收购了一个，挤黄了一个，还有一个也要经营不下去了。”

    最终目标是开45个超市

    “我妈是我公司财务部的会计，她和普通员工没有两样。超市里的商品除了买，她不能随便动，就是赠品也不能往家拿。我妹夫原来在我的公司开货车，公司副总调度竟然调不动他，我就把妹夫开除了。”孟繁中说，“我最讨厌东北人的那句口头语‘好使’。在我的企业谁也不‘好使’，包括董事长我在内。”

    孟繁中说，“好使”就意味着破坏制度，丧失原则。

    两年间开了10家大型超市，有人提醒孟繁中是不是发展速度有些快了。“我觉得非但不快，还有些慢了。我有资金，有人才，我怕啥？”孟繁中说，“公司的拓展部人员正在依兰县和宝泉岭农场考察市场，明年准备再开两个超市。到2010年我要在黑龙江省开45家超市。”

    之所以这么做，孟繁中有一套自己的理论：“现在大城市和中等城市的市场已经被国内外大型超市企业占领，论资金论管理我比不上人家。而小城市和县城的市场还有一些空白点，不是这些大企业不想这块市场，而是人家还没腾出工夫。我此时不占领市场，将错过发展机会。”

    孟繁中把大城市和中等城市分别划分为第一和第二市场，把小城市和县城划分为第三市场，他要占领的就是这块市场。（来源：中国创业港）