(阿里巴巴通讯频道 方邪真报道) SMT，表面组装技术(Surface Mounted Technology)的英文缩写，这也是目前电子组装行业最流行的技术和工艺，因为具备可靠性高、抗振能力强和焊点缺陷率低等诸多优点于一身而受到电子组装领域企业的青睐。那么，你知道在接下来的一个月里，来自世界各地的采购商登陆全球最大的电子商务平台阿里巴巴网站搜索SMT的时候，率先引入眼帘的将是哪家企业吗？

    即将享受如此优厚待遇的是来自深圳的诚信伟业电子设备有限公司，作为这家企业的负责人，谭恢春接连参加了阿里巴巴发起的三次关键字竞价活动，收效明显，不仅网上留言和电话询盘量较之以往显著提升，而且现在公司每月的销售额也达到了几十万元，他表示对于这样一家规模并不算大的公司这样的成绩在过去是难以想象的。当问及之所以参加关键字竞价活动原因的时候，谭恢春给了我们一个绝妙的回答：

    “原因很简单，因为我不需要业务员。”

    在简短的电话采访中，谭恢春向我们细数雇佣业务人员对外销售的各项费用：薪金、提成、房租、水电、通讯……这些林林总总的费用加起来，对于他们这样的小规模企业可谓一笔高昂的销售成本；而业务人员的专业素质和职业道德等问题也让他们头痛不已，思前想后，谭恢春决定充分利用信息时代的网络优势，把企业打造成一个“不需要业务员”的公司，正因如此，诚信伟业电子设备有限公司2004年9月正式成为阿里巴巴诚信通会员，并从三月起踊跃参与关键字竞价活动：在五月，他们荣登榜眼席位，而在竞争更为激烈的六月，谭恢春带领诚信伟业电子再次胜出，抢到了第一的宝座。

    对于如何更好的进行关键字竞价，谭恢春有他独到的见解：“像我们这样具备实力但是规模较小的公司，没有时间也没有能力完全耗在整个竞价活动过程中，我们的策略是前期按兵不动，而选在每个月中旬收宫阶段前后发制人，竞拍对手加价幅度100元，那么我们就选择500元，反正费用并不算高，我们的目标是拿到最理想的排名。”

    也许因为害怕树大招风的谨慎，也可能是中国商人传统的谦逊特性在发挥作用，谭恢春电话里一再重申诚信伟业电子仅是一家小公司。但是我们深知：
     在电子商务的平台，企业不分规模一律平等；
     在阿里巴巴的世界，中小企业同样值得尊敬。