张志成：13410621747，先在电缆厂，后调至油田

一、标准：美国瑞侃的企业标准，在国际上也是新颖的。

二、对国内竞争价，30$/米，因为知道我们在搞。

三、同样生产设备可以生产油田测井电缆、潜油电缆（潜油泵）、电拌热带，民用的也不在话下。特殊规格的需添加一两台特殊设备。

四、估算投资1.2亿，若有电缆厂的话可节省大部，挤出机、搅械设备，原材料等，还有切入点，通过柔性阳极切入石油电缆部分。通讯电缆不好打。施工费也包给我方，按330元/米；还有设计费。

五、电缆厂对这部分听起来很陌生，销售是另外一个领域。电缆销售很简单省心，但我方这需要售后服务。

六、电拌热带：计算长短、功率匹配、；柔性阳极：设计、配置、安装施工，至少第一把需要；其学会了后可直接买了，销售

七、差异技术壁垒：电信电缆比较复杂，一万多品种，十多万种规格，国内电缆厂较单一，工序不配套，多是老工人搞，单一化了，设备结构不很合理。线芯绞线结比电线电缆的小，且必须是纯无氧铜，非再生铜（电极反应）；热镀锡而非电镀锡；外层材料加工要导电而非绝缘，还有耐油、耐水、耐化学介质、耐热（换热器里，如北京亚运村）等；电缆厂大多年没有电镀，山东单列出来，叫电子线厂，电阻电容引线；电缆厂没有融铜，铜材加工配方搞不了，进的铜杆拉的；料也外购，质量控制不了；

八、质量达美国标准：检测都作过了，差异不大。工艺产品出来后质量、生产率没大差别了。

九、和哈尔滨电缆厂合作，有较大实验室，但材料不全。却塑料配方的人才，及开炼机（开放式炼胶机/开放式炼塑机，与橡胶机械有些差异）操作技术，像游泳一样要学；原部里打算自己干，与其合同断了。后兼并三家企业后垮了。私人承包了，方向未变。经营方向没变，现在都是买得别人的，打自己的牌子，工人散了，漆包线还干着。如沈阳绝缘材料厂。当初跟它做的实验。

十、技术层次：肇庆，国际上双螺杆也淘汰了，省事，质量问题总是解决不了，填充料最多加到25%。而是用开炼机，国外把开炼机叫做班伯理，填充料可加到80%。国外塑料牌号多也是这个原因。

十一、       成本24.9，材料上写的，实际上包括了利润、销售费用、税等，多的都是额外赚的了，属于内部商业秘密。

十二、       财务核算表是按国家文件比例打的，销售费用是不够的。财务中包括以改性塑料生产线，在1.2亿中，可单列，半成品可直接出售，聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯、ABS、聚苯乙烯、硅橡胶，聚氨酯等热塑性塑料。

十三、       工艺上，上海塑料化工厂、济西化工厂、几家电缆厂608、609、昆明，我们是第一套，上海是第二套、新乡塑料二厂、都有成套热塑性塑料生产线。

十四、       班伯理，大连橡塑机器厂，质量很好，大量出口；密炼机我国的转子是合金钢的，故质量比国外的好，质量很成熟了。还有上海轻工机械厂、四川的雅西西北机器制造厂，这么三家质量比较好。其原在一大电缆厂待过（上海电缆厂、天津639厂、沈阳电缆厂，技术三大家之一）。大企业（开炼机）。

十五、       分解开，没什么难度，搞组合必然成本高，美国瑞侃的是联合舰队，张伯通（博士，瑞侃国内柔性阳极负责销售）明确说如果我们上，他们就在生产成本上与我们进行竞争，这牵涉一综合技术，这也是为什么哈工大、华南理工大化机系没有搞成功的原因，其涉及有色金属加工、高分子等领域。如我们耐热性可达145℃，制剂是自己合成的；但成本不可能长期低于成本。如果我们搞得像美国一样而非组合式。（成本能降到多少？工资成本仅占很小比例）。瑞侃会采取什么策略竞争呢？其说降价，以为我们是组合式的，但张志成说其生产安排是与瑞侃一样的，我问其参观过没有（没有，只是在油田与瑞侃的人谈过）

十六、       目前电缆行业：大路货多，竞争得厉害，电缆产业江浙、广东一带发达，上的多，下的也多；特种材料少。如烟台支楚，第一、第二等，都是单一只生产电力电缆、通讯电缆、橡套电缆。

十七、       山东的永雄科技不了解，但有几家电缆厂不错，有生产电拌热带的，但无柔性阳极生产。称永雄科技不太可能生产。有生产传统镁与锌阳极。搞柔性阳极的是胡士信，权威，有一个气相阴极保护。

十八、       搞的人，胡士信，据说在焦作生产，亲自去看后没生产，都只是瑞侃公司的代理商，打的旗号是自己产。