一份喜讯 “笛莎”打动迪士尼

　　3日上午，负责迪士尼玩具采购的一家印度公司代表来到扬州钟艺玩具有限公司，商议采购“笛莎”娃娃事宜。作为扬州玩具的特色代表，“笛莎”娃娃将要闯进迪士尼的舞台。

　　“笛莎”娃娃由扬州钟艺玩具有限公司在1993年研制生产，与扬州传统的毛绒玩具相比，“笛莎”娃娃是一种搪胶玩具，面部由搪胶制成，表情细致逼真，真实感强。与“芭比”娃娃相比，“笛莎”娃娃具有表情细致、耐摔、不容易破裂等特点。据了解，搪胶玩具目前全国只有3家公司能够生产。

　　定位准确 “笛莎”开朗成长

　　“怎样引起了迪士尼的注意？反正不是老外在扬州发现了一个不易摔坏的玩具娃娃。”钟艺玩具公司搪胶部经理李鹏如是回答记者的提问，“应该说‘笛莎’在全国玩具市场成长的势头吸引了他们的视线。”

　　去年10月，“钟艺玩具”通过招商，一下子发展了100多个专卖店，形成销售额700多万元。

　　“如果把‘笛莎’娃娃当作玩具卖，肯定没办法做市场。”李鹏认为，他们把“笛莎”娃娃定位于礼品，借以打入高档儿童玩具市场。

　　由于礼品连锁店模式，市场运作较为成熟，消费者接受度较高。

　　“作为儿童玩具礼品，尽管消费对象仍然是儿童，但购买人群范围却大大拓宽，涵盖了全部成年人。”李鹏介绍，“去年10月，在上海市区，我们一天就开了3家连锁店。”

　　以情动人 “笛莎”制造中国“芭比”

　　对于产品销售，有一个准确的定位仅是第一步。如何唤醒消费者购买欲望，关键在于“笛莎娃娃”能否以情动人。李鹏表示，文化内涵的单薄是扬州传统玩具与“芭比娃娃”之间最大的差距。

　　为了能够迅速拉动“笛莎娃娃”销售，专卖店为客户建立了档案，根据季节的不同，推出不同的娃娃服装；根据不同产品的特点，推出不同的身体组装部件，不断拓展外缘产品链，实现动态销售。

　　“我们正在拍一部24集动画片，叫《笛莎日记》，投资了100万元，目前剧本已经完成，正在制作中，在9月份将在网上播放。”李鹏介绍，“以现有的‘笛莎娃娃’为中心人物故事，通过剧情的发展，不断引进新的人物形象。公司根据剧情的需要，在网上接受订单，推出新的人物形象的产品，通过动画片为载体，拓展产品链条，制造品牌卖点。”

　　试水高端“笛莎”身怀新梦想

　　如果做一个“笛莎娃娃”，表情、神态甚至身高和你家小孩一模一样，要你多花一点钱，你愿意吗？据悉，扬州钟艺玩具目前正在尝试开展这种业务。

　　为一家德国公司老板小孩订做的“笛莎娃娃”刚刚出炉，正在寄往德国途中。这位德国老板与扬州钟艺玩具有长年玩具外贸合同，赠送“笛莎娃娃”，既是联络感情，也是刺探市场反映。

　　有关人士介绍，在韩国，这种玩具制作模式已经很成熟，相信中国市场的潜力更大。“如果能够打开这个层面的市场，‘笛莎娃娃’将迎来高附加值的时代。”

　　而业内人士对此更是充满神往，过去扬州儿童玩具市场是以劳动密集型为特征，如果“笛莎娃娃”长得和你家的宝宝一模一样，这将标志着扬州玩具迎来了以技术密集型为主的发展时代。