神奇洁窗机专利项目合作
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| 神奇洁窗机专利项目合作 |
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作者：佚名 转贴自：http://www.successorclub.com/info/project.asp?xmbh=37 点击数：163 更新时间：2006/10/17 文章录入：夏晶晶
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项目编号 |
AP20050428004 |
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项目名称 |
神奇洁窗机专利项目合作 |
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项目概述 |
神奇洁窗机商业计划书
目录
项目介绍
市场概貌
目标和发展战略
目标市场
市场前景预测
第1至3年预测
市场竞争力
资金投入
建议投资的固定资产
产品生产成本
产品销售价格
营销方法
利 润
促销计划和广告策略
项目介绍；
清洗玻璃窗是一个世界性的难题。
自从人类发明玻璃便出现了玻璃窗。在当代，随着现代高层、超高层建筑的发展，设计上日新月异的玻璃窗被大量采用，成为城市一道亮丽的风景线。但清洗高层建筑玻璃窗时，一直是用传统的方法去完成，工人必须站在窗外清洗玻璃。人们一直在寻找一种简单、方便、安全、环保的清洗玻璃方法，将人们从繁重危险的劳动中解放出来。
现在，这一世界性难题终于被中国人破解。这是一种完全与传统清洗方式不同而又十分环保的清洗玻璃方法，它的最大的特点就是：人不用出屋，在室内就可将室外的玻璃清洗干净。
我们下面简称为“神奇洁窗机”。
它利用空气中的水分在遇冷后产生冷凝水这一自然现象，首先对玻璃窗进行冷却处理，使玻璃表面温度与室外温度相差二十度左右，空气在玻璃（窗户外层）表面遇冷后产生冷凝水，然后在屋内用超声波贴在玻璃（窗户内层）表面，这时超声波穿过玻璃到达外层，吸附在外层玻璃上的冷凝水会在超声波作用下产生“瞬间空化”，这种空化会将玻璃上的各种灰尘冲掉，从而达到清洗玻璃的目的。
这种技术直接利用空气中的水分清洗玻璃窗，不用任何的清洁剂有利环保。
这一发明将对世界建筑和清洗领域产生革命性的影响。
市场概貌；
建筑物和玻璃窗清洗是一个巨大的市场，在发达国家这个市场需求更大。有限的城市土地资源使城市必然向高空发展。因此，高层建筑是城市在发展中的必然选择。高层建筑在给社会带来极大的利益的同时，也带来很多的问题，其中之一就是对它的清洗。
据目前所了解到的资料，目前全世界所有清洗玻璃窗的办法都是在外面清洗，这几乎已经是一个真理。在很多大厦的房顶我们都能看到安装专用们于擦玻璃窗的吊车。
目前市场上清洗玻璃窗的方法包括有：把工人吊在墙外擦洗、用磁头双面夹擦拭、用特制的弯杆擦拭、机器人擦拭。这些擦拭方式都有一个共同特点就是必需要到窗外去完成工作。
有一种用磁头在玻璃两面夹擦的方法，这种产品由于普通人很难操作，同时用于清洗的肥皂水在玻璃上也不容易擦净。另外它对密封式的窗子无法清洗，因此这种专利产品近年已经退出市场。
而用人工在吊在外面清洗的方式是现在最常用的办法，它的劳动强度可想而知，世界各地每年都有清洗窗工人（蜘蛛人）从高空坠落而死的报道。
而用机器人擦拭玻璃窗的方法实际上是很难完成的，由于建筑玻璃窗外观设计千变万化，很多窗框的设计结构使机器人在擦洗时根本不能成完成工作。而且操作机器人要特别的专业人员，速度也十分慢。 这种价格昂贵的机器人已经有多个品种，但目前没有在市场上没有实际应用。
现在随着生活水平和环境的不断改善，对工业、商业、商住大楼、酒楼、家庭窗玻璃清洁要求越来越高。中国城市化进程的加快，高层超高层大楼正不断发展， 因此，人们需要一种更安全、有效、方便、环保的清洁玻璃窗的产品。
目标和发展战略；
神奇洁窗机是一种前所未有的新型电器产品，他的问世将给世界玻璃窗清洗行业和建筑设计行业带来一场深刻的变革。
由于神奇洁窗机的发明，使建筑设计师在建筑设计上有了更大的想象空间。因此，本产品以建筑工程设计相结合，使神奇洁窗机成为建筑设计和建筑中不可少的配套设施，会使建筑设计更美观和实用，同时也提高了建筑的品味和档次。
神奇洁窗机将是国家新型清洁产品的一个行业标准的最主要参考内容和行业标准。同时也是建筑设计的一个重要参考指标。
神奇洁窗机战略目标是；替代目前传统的老式清洗玻璃窗的方法，使其成为清洗玻璃窗行业中最重要的清洗工具，占有全国清洗玻璃窗80%以上的市场份。
神奇洁窗机已获得国家知识产权局颁发的发明专利证书。（见后附页）。
这项专利产品进入市场，将会给整个建造清洗行业带来深刻的变革。这一产品完全是一种全新的操作方式，是对现有的产品更新换代，因此，对目前现有的企业是一种合作，而不是竞争。因为一些大厦除了清洗玻璃窗外，大厦的外墙（包括一些目前还不能用神奇洁窗机清洗的玻璃幕墙）也要定期清洗，现在的清洗设备仍然要使用。
但经常使用的清洗玻璃窗的传统清洗产品将被神奇洁窗机取代。
正如国家知识产权局局长王景川所说：美国一位著名学者在评价国美企业时说：“在当今时代，要么迎接专利，要么迎接死亡”。
对于一个企业来说，在投资每个项目时，考虑的是市场。
市场决定一切。
不论是高技术还是其它专利技术，只要有市场就值得去投资。
没有市场的高科技是没有前途的。
神奇洁窗机它虽然不是什么高科技，但它的市场是显而易见和非常巨大的。
按我们中国人的说法就是“一招先，吃遍天”。
正是如此，利用这一个全新的专利技术开启一个本来已经存在的大市场，是创办风险企业最有力的保障。
因此，对这项专利进行实质性的开发是最恰当时期。
目标市场；
神奇洁窗机的目标市场如下；
〇大厦物业管理公司
〇清洁公司
〇政府、各类公共建筑
〇宾馆、酒楼
〇工矿企业、私人大厦
〇家庭
〇大型客船等其它需要清洗的设施。
市场前景预测；
1、场竞争
市场竞争者中主要的包括：大厦专用清洗机（吊框）生产商。这类产品主要在三十层以上商业型大厦安装。
清洗玻璃窗产品的公司。
玻璃清洁剂生产厂家。而神奇洁窗机是“用空气清洗玻璃窗”。
纳米喷膜玻璃、纳米玻璃。
2、市场需求预测：
初步估计仅国内市场神奇洁窗机的产值不会低于50亿人民币。目前很多大厦外表虽然美观，从一些办公室和家里从外望去，几乎所有的玻璃窗都不太明亮，有大量的雨水和灰的痕迹。这是因为清洗玻璃窗实在是费力又费钱，物业管理公司一般不轻易清洗一次。
现在有了这种省力又方便的洁窗机，这种现状将会彻底改变。
3、需求未来趋向：
据中国有关部门统计，目前中国已有大、中、小城镇约700左右，中国的城市化进程在今后五至十年将会大规模的展开，到2020年全国人口将有40%以上的人口居住在城市。中国现在的城市发展规模和城市化进程速度，这就意味着每年有大量的高楼兴建，而每座新城市的高楼都是产品的新的目标市场。这是神奇洁窗机获得高额回报的最大有力的条件。因此，它的产品的周期寿命要比其产品长，而随着人们生活水平、文明程度的提高和城市的发展，人们对城市建设中的各种需求将大大增加，而对玻璃窗的清洗也就会成为人们生活中的一个不可少的部分，这是神奇洁窗机取得成功的最有力内在因素。
4、影响需求的因素。
季节可能是影响产品的重要因素。中国的地理形状使国家每个区域在温差上有很大的不同。长江以北冬季时间较长，这对于以空气中的温差为吸水条件的洁窗机在清洗是带来限制。从而使冬季的销量受到影响。而南方因为冬季时间短，在这方面就不太受太多的限制。
因此，东北为每年的六月到八月，长江以北城市销售主要集中于每年的五月到九月，南方从每年的四月到十一月（如广东、福建、湖南、江苏等省），而广西、海南几乎全年可以销售。
5、市场竞争格局：
建筑的玻璃窗样式的风格等其它因素决定了神奇洁窗机不可能拥有全部的玻璃窗清洗市场。
其中大厦专用清洗机（吊框）产品、玻璃清洁剂生产厂家也有一定的市场。
前些是时候炒得比较利害的纳米喷膜玻璃，就是用一种纳米喷剂用人工直接向玻璃窗喷洒，这种方法目前已经被认为是失败的。主要是因为纳米喷膜在玻璃上的附着力问题一直没有很好的解决。人工喷洒方法根本上是不能纳米喷膜牢固的吸附在玻璃上。同时玻璃窗是长期外露在高温和冷热交换的环境里，在热张冷缩的作用下，纳米喷膜在很短的时间内就会因为热张冷缩而出现变形脱落。这样不但会影响玻璃外观，而且大面积的变形脱落会给今后的清除带来严重的后果。
目前，市场上大量假冒纳米清洁产品也搞乱了市场。使人们对纳米产品失去信任。
而纳米玻璃（包括高压、高温纳米镀膜玻璃）虽然比纳米喷膜要稳定，但它的发展将是一个十分漫长的路。其主要原因为；要将目前现有的窗户普通玻璃大面积的换下来，再安上纳米玻璃和纳米镀膜玻璃实际上是不现实的，客户也不会接受，同时也造成大量的资源的浪费。另外纳米玻璃制作工艺复杂，价格也较高。因此，它的市场只能是局限在部分新建的高档楼房，而且面临着大量普通玻璃厂家的竞争。
因此，神奇洁窗机只需做好现有普通玻璃窗市场已经足够。
市场竞争力；
与实用新型不同的是，发明是目前世界上没有的技术，没有的方法和产品。 神奇洁窗机与清洁公司和相关企业的关系不是竞争关系而是合作关系，它是对这些企业清洁产品的补充和强化。能够使这些企业的业务做得更好更大，服务更完善。
目前清洁公司的业务主要是对大厦外墙清洗和对玻璃窗清洗两方面。由于目前清洗大厦和大厦玻璃的局限性，现在大厦清洗外墙平均每十年清洗一次，大厦玻璃平均每一年清洗一次，（有的是几年都不清洗）家庭平均每半年清洗一次。
有了神奇洁窗机清洗玻璃窗十分的方便，估计大厦玻璃平均每半年就会清洗一次，家庭平均每三个月清洗一次。
虽然一些大厦会自己购买神奇洁窗机清洗玻璃窗，但家庭清洗次数的增加不会降低清洗公司的业务量，反而会增加清洁公司的业务。
有的清洁公司认为这种发明的问世，会使清洁市场分工会更细，将会出现一大批专门清洗玻璃窗（区别于清洁大厦外墙）的新兴清洁行业。
在所有的竞争都中，几乎没有强有力的对手与神奇洁窗机竞争。神奇洁窗机在市场的占有率将不低于80%。
第1至3年预测：
产 量
第一年产量为30000台
第二年产量为50000台
第三年产量为100000台
营业量
仅以全国省辖市，直辖市30个计，以这些城市里十五层以上各类大厦为销售对象，每个城市一年销售1000台是没有问题的，
产量总成本
神奇洁窗机最大的成本控制在超声振头。神奇洁窗机超声振如用稀土磁伸缩材料就比较贵，可占整个产品总成本的40%，另一部分就是制冷机和冷板、电器部分成本（外协件），约占总成本的30% 。
建议产品总成本控制在2500元以内。
资金投入；
神奇洁窗机是一个全新的电器产品，是一种中型的商业用电器产品，与其它用于工业的超声波产品不同，它主要用于商业民用，神奇洁窗机的市场非常巨大。因此，要比较雄厚的资金投入，少量资金是不能迅速打开这个市场的。
神奇洁窗机初期样机研发需要八十万人民币。
首批生产三万台需投入约一亿人民币。
资金主要用于包括；
超声波系统
制冷系统
电子系统
外 壳
操作部分
组装厂房
工人工资
组 装 线
广 告 （主要包括：电 视、报 纸、宣传册）
车辆配备、
培训中心、
维修中心
建议投资的固定资产；
厂房/写字楼：
设立全国组装和调配中心，中心面积约5000—10000平方米。（前期采取租用形式）目前中国的物流水平还处于初级阶段，并没有真正成为客户服务中心、加工和维修中心、信息处理中心和金融中心。
因此，对公司产品的处理基本上是以运输、仓储、包装、搬运为主。在全国主要大城市设立培训中心，面积在300-400平方米。
国产小吨位人货两用车不少于50台。
维修中心200平方米。（测试设备、维修设备若干）
建立全国新产品研发中心，负责专利产品后继更新产品的开发与研制，面积约300平方米。
主要机器；（仪器/工具）
八米装配线四至五条
成品测试台三套
自动打包机
装配工具若干
需要雇佣工人类型；
神奇洁窗机属于一般传统工业产品，技术含量不高，雇用初中毕业生就可。
产品生产成本；
神奇洁窗机采用的均为现在技术，因此不需要进行大规模的基础研究和开发。成本主要是超声波、制冷设备、电路其造价约在2200人民币。
主要包括：
异型稀土磁至伸缩超声波振头约800--1000元。
超声波电路约300元。
100瓦制冷压缩机及支架、外箱300元。
30CMM×30CMM×3CMM铝制冷板、操作支架300元
5米铜管、5米软管（巡回双管）约160元。
专用电线10米50元。
产品销售价格；
神奇洁窗机主要销售市场是商业大厦，目前家庭用小型机在成本上还无法降低，因此本计划为商业机售价。
建议市场售价定价在5000元人民币一台。
营销方法；
神奇洁窗机的市场目标比较明确，不需要在商场上柜台。因此，神奇洁窗机采取企业自己直销是比较适合，同时也可与国内一些大型企业的进行合作，利用他们的销售网络进行销售。如一些清洁产品生产企业和大型家电企业等。公司可在各城市成立自己的培训点，对使用单位人员进行培训和负责对产品的维修。
没有中间商，采取产品直销可节约大量成本。
对直销员采取抵新加提成，每个直销员销售一台机子可得成40---80元。
(1) 消费的特点
产品面对的客户主要是物业公司和清洁公司为主，不属于个人消费，价格不是最重要的因素。产品的稳定性能和效果才是最重要的。因此，对于一些公司对产品还不太了解的，可以采用先试用再付款方式。
神奇洁窗机是一种有一定季节性的产品，特别是在北方市场，冬天的销售会因天气转冷和空气湿度降低而滞销，因此，每年北方销售的季节在10月前完成，南方可推迟到11月底。
(2) 培训与维修
培训是取得成功的重要保证，也是增加客户信心的重要因素。
主要培训内容；介绍产品结构、操作方法、使用注意事项，集中在现场玻璃窗样板窗实习操作。
例如：一些客户在使用中可能出现效果不好的问题。就必需告知客户对于长期没有清洗的玻璃窗，必需先用传统的方法清洗一次玻璃窗后再用神奇洁窗机。
神奇洁窗机是一种耐用消费品，在各大城市都必需有自己的维修点。涉及到电、水、制冷、机械、超声波等等技术，是一个垮行业的技术，维修点人员要具备这种综合维修的能力。
神奇洁窗机是一次性使用时间长，而放置的时间也长，一般放置时间在二个月以上。因此，保养就显得十分重要。
产品采用终身保修制为好。
利 润；（ROI）
扣除利税、广告、协作商、直销员折扣得成、物流、培训及办公费用、人员工资等等，每台神奇洁窗机利润约在2500元左右。
第一年生产三万台投资回报在七千五百万左右。
促销计划和广告策略；
如何把产品推向市场，是新产品成功之关键。
神奇洁窗机目前还不是大规模进入家庭的产品，目标市场主要是；大厦物业管理公司、清洁公司、政府机构、各类公共建筑、宾馆、酒楼、工矿企业、私人大厦等等，
因此，直销队伍将起到重要作用。采取上门直销的方式比较好。
集中培训和现场操作演示是促进销售的重要环节。因此，每个中心城市都要建交培训中心和演示中心。同时并配备专车接送各单位的受训人员。
参加各类房地产和各种相关产展销会。
首批销售以主要中心城市为主，包括：北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等30个大中城市。
广告媒介选择：
以平面媒体、电视为主。同时借助新闻力量加大社会影响力。
广告形象用语“用空气清洁玻璃窗”。
由直销员送达宣传册至各大厦物业管理公司、清洁公司、政府机构、各类公共建筑等公司和机构。
郭 敬
2005年1月30日
电话：13148803089
0755-83327380
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前景描述 |
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效益预测 |
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所属行业 |
机械,设备 |
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实施地区 |
不限 |
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投资总额 |
1000万元 |
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尚缺资金 |
1000万元 |
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投资概算 |
500 |
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合作方式 |
入股 |
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发布时间 |
2005年4月22日 | |
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