马云：小公司别玩架构、别搞文化、别谈发展，挣钱活命要靠这8个战略！

2020-07-21

据统计，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家！中小微企业，存活5年的不到7%，10年的不到2%!也就是说，超过98%的创业企业最终都会走向死亡。

马云说：“小公司的战略就是两个词：挣钱，活下来！至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。”

那么，小企业如何才能活下来呢？8个战略一个都不能少！

战略一：“快”

所谓快，就是速度化战略。抓住机会，快速冲击，从而获得市场有利位置。商战如用兵，兵贵神速，唯快不破。

腾讯当时有三个团队同时开发微信。谁先做出来，谁就上马。结果，张小龙成了“微信之父”。另两个团队无人知晓。其中一个团队，仅仅晚了1个月…

小公司体量小就不要染上“大企业病”，不要整天加强内部管理、强化组织架构。你的战略应该是生存第一，发展第二。

战略二：“准”

所谓准，就是看得准。看得准有三层含义：一是看得准市场的前景，二是看得准对手的弱点，三是看得准自己的优势。三者缺一不可。

王安电脑曾经风靡一时，后来没落倒闭，就在于没有看准市场。当个人电脑初露萌芽时，他还抱着文字处理机不放，错过了大好转型时机。

小公司基础差底子薄，禁不起折腾，交不起学费。所以，任何重大决策都要看得清、看得准。看准了再投资，叫冒险；看不准就投资，叫冒傻。

战略三：“借”

借，也就是借力。冯仑说过一句话：企业要想发展壮大，一定要学先进、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借势，整合资源。

马云说：“做企业要学会借力，借助人的力量、资本的力量和知识的力量。其实借力就是学习能力，反思自己的能力，改变自己的能力和坚持的时间，就这四个要素”。

范蠡想把北方的马贩运到吴越，但是沿途强盗很多。得知布贩姜子盾熟悉路况。于是，写了一张榜文：新建马队，吴越运货免费。姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。双赢！

战略四：“巧”

巧，就是别出心裁，以四两拨千斤。面对强大的竞争对手，小公司没有实力硬碰硬，只有在巧字上下功夫。巧，可以是设计巧妙、沟通灵巧或营销技巧。

田忌和齐威王赛马，用自己上等马对齐威王的中等马，用自己的中等马对齐威王的下等马，用自己的下等马对齐威王的上等马，结果以2：1的比分取胜。

巧的核心是“不对称竞争”，如果你资源少、实力差，和别人对称竞争，你能赢吗？只有使用巧力，用自己的优势PK对方的弱点，才能巧妙胜出。

战略五：“奇”

所谓奇，就是出奇制胜，也就是不走寻常路。孙子兵法说：“凡战者，以正合，以奇胜。”只有攻其不备，出其不意，才能取得奇效。

手机市场群雄割据，挣得你死我活的时候，小米作为一个市场后进者却能异军突起，靠的就是网上销售、“饥饿营销”这个奇招。

小企业的领导者，必有具有“前无古人，后无来者”的奇思异想，只有如此，才能在竞争的夹缝中发现曙光。

战略六：“偏”

所谓“偏”，就是剑走偏锋，指的是碎片化战略。即把别人看不上的、过于分散的碎片东西集中起来，变成自己的生意。

管理学中有一个韦特莱法则：所谓成功者，其与他人的惟一区别就在于，别人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。

小宅门公司专门从事二手房装修出售业务。把市中心的老破小收购以后重新精装修，然后快速出售。成立三年，收益已经达3800万元。

战略七：“新”

新，就是创新。创新是企业的灵魂，对小企业来说更是如此。任正非说：“创新虽然很难，但他是唯一的生存之路，是成功的必经之路。”

创新不仅仅是产品，还包括管理思想和经营模式。海底捞为什么能够成功？因为张勇在管理思想上的创新——把人当人看。

海尔张瑞敏有一句经典名言：“不要把烂摊子留给客户”。于是，海尔倾心打造服务品牌，实现了快速崛起。这就是服务创新。

战略八：“逆”

逆是什么？就是逆向思维，也就是反其道而行之。作为一个企业领导者，一定要跳出传统思维的框架。别人都走的路，不见得是光明大路，很可能是死路绝路。

耶稣说：“你们要走窄门。因为引到灭亡的门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生的门是窄的，路是小的，找着的人也少。”

马云说：“等有人说，同志们请往这里里走，你就应该准备撤退了，因为这时候轮不到你了，千军万马都过来了。”所以，企业家要有逆向思维。