2014年7月，雷宝作为”一叶”茶包项目（项目编号：201400245）第一参赛人，参加了由教育部、科技部共同主办的第九届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛。2014年9月，项目入围并获得优胜奖，雷宝参加了由中华人民共和国驻纽约总领事馆主办的第九届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛纽约赛区颁奖仪式暨项目对接和高层次人才洽谈会。2015年，雷宝在中国驻美大使馆教育处第十届春晖杯北美赛区启动大会上发表演讲。

1.关于我们

作为乐享“健康、安全、快捷”茶文化理念的倡导者，我们致力于探索和开发三角袋泡茶（茶包）国际国内两个市场，为传播中国茶文化与创造茶叶行业新的商业模式、产品而奋斗。

我们的长期目标是成为茶叶快速消费品——袋泡茶（茶包）细分行业领域独立品牌的领跑者。

2.市场背景

当前，我国茶叶行业正面临重要转折点。 中国虽是茶叶生产大国，却不是茶叶生产强国。在国际市场上，中国茶叶不仅价格低，还缺少话语权。对外，中国茶种植面积和产量第一，出口第三。中国茶的世界地位在国际市场上的影响力、竞争力与份额不如肯尼亚、斯里兰卡、印度等产茶国； 出口茶叶产品技术含量低，附加值低，不利于中高端品牌的发展。

对内，除了一定的渠道壁垒和区域性壁垒，行业进入门槛较低，国内企业品牌分散，同质化竞争情况严重。前十位品牌市场份额不足30%，行业多的是产品品牌，而非商品品牌。附加值低，绝大多数茶企处于“微笑曲线”最低端，茶叶价格增加幅度最大的环节是终端领域，种植环节最低，而终端领域和流通环节又是资源聚集度最高的环节，其议价权也较强。在茶行业最习以为常的做法，是种植端（茶农）、生产端（茶厂）和渠道端（茶商）各自为政，或者控制产业链某几个环节，较少出现有某家企业控制全产业链的情况。

作为再加工茶类中的一种，“方便、快速”的袋泡茶具有很强的包容性、扩展性，纯茶型、果味型、香味型和保健型袋泡茶等可提供丰富的品种满足市场需求，有利于提高茶叶附加值和产业经济效益。 当前，全球袋泡茶市场正呈快速增长之势，世界袋泡茶的年消费量已占世界茶叶总消费量的23.5%，尤其在欧美国家，袋泡茶已成为茶叶消费的主导产品。但现阶段，由于饮茶习惯、袋泡茶质量、缺少知名品牌等原因，制约了我国袋泡茶产业的发展，国内的袋泡茶市场仍处于初级阶段。有数据显示，中国袋泡茶消费量仅占茶叶总量约3%，国内袋泡茶市场还有较大上升空间。袋泡茶适合品牌运作，适合于发展我国的国产茶品牌，在我国的大中城市、经济发达城市、工作生活节奏快的城市，对袋泡茶的市场需求量呈较高的增长。立顿一家境外茶企占据了国内袋泡茶市场份额约60%，在袋泡茶市场“一枝独秀”多年。近两年，同属外资的川宁军袋泡茶产品正陆续入侵其“领地”；与此同时，国内茶叶巨头，大益、八马、帝泊洱、七彩云南、普克等茶企也加快进入该领域。

3.产品简介

我们通过茶庄采购——OEM贴牌加工自有品牌——品牌运作——线上线下终端营销四步构造中国高端茶叶品牌，满足目标客户需求，提升品牌形象。

我们正为产品三角茶包注册商标与专利“一叶”。产品作为一个系列，茶叶主要分为花茶、绿茶、红茶。茶袋为立体透明三角包，采用日本进口食品材料，耐高温130度，高质感耐温材质具有观赏释放茶叶舒展视觉与渗透茶香快的特点，出味快。

4.团队介绍

CEO：雷宝，鲁东大学地理科学专业，美国桥港大学MBA专业。桥港大学学生学者联合会主席、康州供应链管理协会会员，曾先后在人人网、点点网、网易、环渤海跨海通道项目实习。负责项目中策划与公共关系，管理与团队建设等。

CFO：沈莹。先后在美国雪城大学、桥港大学就读，现密歇根大学MS专业。桥港大学Accounting club会长。

市场总监：张香妮，西安环球资源公司市场部经理。

市场部：张洪昌、万传豪，平面设计专业。熟练使用CAD、3D MAX、V_Ray、PS。

销售部：郭成尧，软件工程专业，负责网站建设与线上运营。

客户服务部：马颖杰，古代文学专业。

人力资源部：王楠，注册会计师。

国际市场采购与物流：Priyama [印度]，世代种茶，拥有茶庄。

进出口咨询： Elena Cahill [美国]，桥港大学商学院教授；

法律顾问：刘良忠，鲁东大学商学院院长。

5.产品的市场竞争优势

1)我国茶行业历史悠久又乱象丛生，市场对袋泡茶客观需求大。当前袋泡茶市场领跑者为外国商标“立顿”，频频被爆出茶叶质量低下、农药残留等安全问题。另外，我国消费者支持国货，客观上市场需要一个可以整合各种渠道的品牌出现。

2)渠道及营销能力、产品创新能力、经营管理能力

3)CEO来自绿茶的故乡安徽，与当地茶庄建立了良好合作关系；公司具有专业的营销人才，与客户议价能力强；专业的创新设计人才领跑行业潜在竞争者；科学的经营管理与团队协作。

6.发展新产品的计划与市场前景预测

根据国家政策、用户市场需求、企业未来发展方向、企业现有条件等因素考虑，在横向袋泡茶市场上我们将对国内国际用户推出不同系列不同口味的茶包，如花茶、绿茶、红茶；在纵向茶叶市场上我们将在国际范围内打造精品品牌，主打中国文化牌，占领高端市场；推出具有不同功能的袋泡茶，贯彻“袋+茶”快速消费理念，延伸二者外延。例如尼龙袋、三角袋、四角袋；减肥茶、养生茶、果味茶、拼配花草茶等等。

甫经面市，若品牌经营得当，预测主营产品可在三年内占领袋泡茶30%市场份额，系列产品可在细分市场里占据领跑者地位。

7.对行业发展趋势的预测

茶叶行业将向高附加值、终端化方向发展；将涌现若干大品牌，改变只有品种没有品牌的现状；茶农、茶企资源整合；线上与线下销售协同发展；袋泡茶趋势不可逆转；出口进一步增加。

8.市场细分和定位

国内：在具有“茶文化”、“快速消费”认同基础上的目标顾客

国外：对中国茶文化以及高端茶叶品牌认同、追求品质的顾客

终端目标客户以

职业细分而言：酒店顾客、机关单位人员、公司白领、教师、学生等

年龄细分而言：18-45岁。

收入细分而言：中等收入左右；

行为细分而言：对价格敏感程度适中；购买动机出于对生活品质的追求；对国产茶叶的认同；对快速消费生活的认同。

我们通过制造满足目标顾客的的茶品从而塑造品牌价值，通过对安全、品质的追求有别于竞争对手。

9.强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)

优势：

国家政策支持；

社会价值观：民众对国货的支持；

企业理念与创新能力；

优质、低价的茶源；

中国传统茶文化培育了大量潜在消费者；

盈利模式先进，企业控制整条供应链，议价能力强。

 

劣势：

竞争对手为跨国公司，实力雄厚；

作为初创企业前期宣传推广费用多；

前期出货量少，供应链不完善，现金流具有断裂危险，需要出让股权寻找风投；

商标、专利注册等需要时间；

进出口手续繁琐。

机会：

竞争对手少；

市场细分空间大；获利空间大；

技术支持；

政府支持；

行业进入壁垒小。

威胁：

买方、供货商议价能力强；

替代产品与行业准入门槛低；

行业内竞争大；

10.项目的实施方案

10.1 生产安排

生产场地：安徽亳州、浙江杭州。

主要设施和设备：袋泡茶生产机。

生产工艺及流程：采购茶叶、压碎研磨之后贴牌加入茶包，经设计后包装成盒。

技术研发：对茶包冲泡口感的控制。

质量控制：从有机茶园采购的茶源到生产环节的清洁卫生均组织人员监督。

售后服务：组织客服对客户的回访以及对次品召回制度。

10.2采购计划：

供应茶叶产地的选择：绿茶选择安徽大别山绿茶；红茶选择安徽祁门红茶。

供应商的选择：采取投标方式，选择质优价廉的供应商。

库存控制：在安徽蚌埠租用仓库作为物流中转中心。

物流设计：以山东、安徽、江苏作为目标市场。

10.3 市场营销战略：

产品特色及定位：向中产以及高端商务人士传递“健康、安全、快捷”享受传统中国风茶文化的生活方式。

价格定位：差别定价，主打产品以高质高价为主；花草茶等系列产品以中端价格为主；瞄准竞争对手定价模式。

11.财务分析

股本：雷宝出资300,000元；团队共同出资200,000元；政府三年免息贷款300,000元； 政府扶持200,000元。

由于留学生创业并入围春晖杯，故享受国家税费减免政策，具体有：落地政府对接孵化、资金扶持、 3年内免缴场地租用费及物管费卫生费等管理性费用，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费等。

融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容融资渠道：

小额贷款；天使投资；风险投资A-C轮。

在创业初期我们会接受政府扶持，选择小额贷款，同时接受天使投资。如果发生现金流运行不畅的情况下接受风险投资。

现金用途：企业未来三年的投资方向主要在于扩大生产、研发新品种与系列产品、延长生产线、宣传。如：融资一百万元，研发占20%；扩大生产供货与加工40%；宣传用于40%。