两个名校辍学生创业，如何把充电钱包变成“高大上”的轻奢品？

叶元 • 2014-09-19 08:28
摘要： 他们生产的钱包很有意思，著名华裔设计师Vivienne Tam被他们的技术所打动，决定和他们联合首发他们的充电钱包；路透社也报道了他们生产的无线充电钱包。但在纽约时装周上，ZEUSÉ团队却因为签证原因无法出席。

两个名校辍学生创业，如何把充电钱包变成“高大上”的轻奢品？
本文来自钛媒体品牌栏目“创业者说”，见证与连接大变革时代的那些创业弄潮儿

ZEUSÉ（宙世科技）是一家很小的创业公司，他们生产的钱包很有意思，可以为手机无线充电。著名华裔设计师Vivienne Tam被他们的技术所打动，决定和他们联合首发他们的充电钱包；路透社也报道了他们生产的无线充电钱包。但在纽约时装周上，ZEUSÉ团队却因为签证原因无法出席。

“报道倒是挺多，就是基本上都没提到我们的名字。”ZEUSÉ的创始人贺虎有一点点失望。

9月8日著名华裔设计师Vivienne Tam联合ZEUSÉ在纽约林肯中心发布了ZEUSÉ Classic的三款限量版ZEUSÉ 2015 Vivienne Tam Limited Edition充电钱包。通过无线充电技术，只要将手机放入该钱包中，就可以实现充电，配合这个钱包，一个iPhone 5可以使用2天以上。

VivienneTam是知名的华裔设计师，近年来，她总是尝试将科技和时尚结合起来。此前她和联想、惠普、Beats等顶级IT公司都有过合作。不过这次她的合作厂商是北京一家只有几个人的小公司ZEUSÉ，这家公司生产了该款钱包，VivienneTam为其定制了限量款的花纹。

这款钱包获得了设计师高度的评价，不过可惜的是，由于签证原因，ZEUSÉ没有一个人到达发布现场。产品在纽约时装周上的处女秀只能在生产方完全缺席的情况下进行。

做有用的无线充电

ZEUSÉ是一家以无线充电技术和产品开发为主业的创业公司，创始人是从哥伦比亚大学博士辍学的王哲和清华研究生肄业的贺虎。

王哲和贺虎都是不怎么安分的人，没来得及等到毕业两人就辍学出来创业了。王哲在之前做过一个订餐APP；贺虎则一直参加各种创业大赛，并一直获得了不错的名次。

去年10月份的时候，王哲和贺虎想到如果把现在的无线充电技术集成到可以放手机的钱包里，那么看似鸡肋的无线充电技术可能就会变的性感起来。

如果从原理上说，ZEUSÉ在技术上并没有太大的突破，其基础为电磁感应式无线充电技术。在开始做原型产品前，他俩对大范围可靠的无线充电进行了大概半年左右的研究，在论证了方案可行的情况下他们花了两天在贺虎家的阳台上将最早的产品手工焊出来了。

ZEUSÉ的突破在于两方面：第一、通过在钱包内置电池组解决了无线充电的移动性问题；第二、通过改进现有技术，实现了更大范围和更高效率的感应式充电。

传统的电磁感应式无线充电方案多为桌面充电方案，需要一个接外接电源的充电装置配合支持无线充电的手机或者手机背壳来实现。这样的方案虽然可以炫无线充电技术，但实用性却差强人意，手机在充电时完全不能移动，这种方案甚至不如用线来充电来的方便。

王哲和贺虎想到，让无线充电可以移动起来，它的效果就不同了。钱包是一种几乎每个人都会随身携带的物品，把无线充电和钱包结合，即不增加人们携带的负担也解决了无线充电的移动性，于是钱包很自然的就成了他们的无线充电技术的载体。他们将电池组装入钱包里为无线充电模块提供能源，这样只要钱包里的电池有电，就可以为手机充电。这个钱包本身则支持有线和无线两种充电方式。这样一来便携的问题就解决了。

电磁感应式无线充电方案还有一个问题，就是互相感应的线圈中心必须对准（对技术有兴趣的同学请自行百度一下，看热闹的同学略过好了）。如果每次需要将手机和充电装置精确对准，那使用起来就太不方便了。

为了解决这个问题，王哲和贺虎想到了使用多线圈技术将充电范围扩大。通过使用多线圈技术，王哲和贺虎的钱包能做到只要手机在钱包的充电格里，手机就能冲上电，而不用担心手机上下左右晃动。

除了充电范围，王哲和贺虎还需要面对充电效率的问题。由于钱包是一个密闭环境，如果充电效率太低，手机和充电装置就会发热，过高的温度可能损害电子元件甚至引发电池爆炸。

贺虎告诉笔者，开始的时候由于钱包发热厉害，“我自己都不想用他们做的充电钱包”，但随着不断的优化，目前整个充电效率已经非常高，这样整个发热都得到了控制。贺虎自认为在充电效率和发热控制上，他们的产品“可能是目前量产产品中做的最好的。”

还要往高端走

在产品逐渐完善的过程中，另外一个问题就慢慢浮现出来了——那就是成本高。由于移动环境的苛刻要求，各种原件都需要做到顶级的，整个包下来价格并不便宜。

显然，如果要和市场上几十元的充电宝来竞争市场，ZEUSÉ的方案虽然酷炫，但其价格毫无任何竞争优势。

ZEUSÉ想到了另外一个方向，那就是往轻奢品方向走。一个真皮钱包卖几千元完全没有问题，那如果在这样的钱包上再加一个给手机无线充电的技术，估计市场认可度会高很多。

贺虎他们找到了一家代工高端皮包的代工工厂，选用了手工挑选的英国进口头层牛皮、日本进口顶级拉链—EXCELLA拉链，开发出一款外观时尚的真皮充电钱包，并希望将该钱包定价在三千元左右。

皮包之所以可以卖出高价，大部分是因为其品牌附加值很高，而对于ZEUSÉ来说，定高价确实因为成本高。由于这款钱包既需要电子代工厂做电子集成，又需要皮包厂做高端皮具，另外还要将它们组装起来，其成本比普通真皮皮包要高出不少。三千元左右的定价其利润空间相对其他相同等级的皮包来说要少的多的多。

没有名气的ZEUSÉ要真的能维持住这个高端价格，那就必须有更大的品牌加持。

从最开始的时候，ZEUSÉ就想到了著名的华裔设计师VivienneTam，它一向以在时尚圈中有科技嗅觉被人们所津津乐道，但找到VivienneTam并不容易。

ZEUSÉ尝试了各种办法去联系到VivienneTam。“我们甚至通过人肉微博上VivienneTam合影照片中的人去找她。”贺虎说，但一下也没找到门路。

2月22日，LV前CEO文森特.巴斯蒂安(vincent bastien)到清华演讲，贺虎得知消息后打算上去堵截推销一下自己的产品。

刚开始文森特并不太愿意搭理这个突然冒出来的小伙子，“冲上去的都是合影的女生，我一个大男生他就有点不愿意了。”贺虎开玩笑道，但他们的技术还是让文森特很吃惊“他看到手机一瞬间冲上电了，有点吓到了，对这个项目也很感兴趣。让我们去法国见现任的总裁。”

不过最后法国之行并没有成行，贺虎解释原因说：“当时我们就感觉到他们希望用很低的价格将技术买断，我们还希望做自己的品牌。”

用贺虎的话说他们后来通过“朋友的朋友的朋友的朋友的朋友”的关系真找到到了VivienneTam，她对他们公司的技术非常喜欢，此后的合作一拍即合。

在双方协商后，VivienneTam决定在纽约时装周上发布ZEUSÉ钱包的特别限量款，于是就有了开头提到的纽约时装周上的联合发布会。

小团队大梦想

ZEUSÉ所做的事如果一定要找个标杆的话，那可能就是特斯拉了。特斯拉并没有突破性的电池技术，但由于应用场景和商业模式的成功，它用高端定位克服了电动车高成本的难题。ZEUSÉ对无线充电技术的应用和特斯拉有异曲同工之妙——用中高端钱包的定位覆盖无线充电技术的高成本。

好不容易拿下了纽约时装州这样绝好的发布机会，但发布会前ZEUSÉ团队所有成员的美国之行签证都受到了行政审查，因此ZEUSÉ没有人能到现场参加发布会，也就无法进行正常的宣传活动。浪费这个机会很可惜，但也暴露出ZEUSÉ团队的稚嫩。目前ZEUSÉ的团队总共5个人，团队的组建完全是靠同学之间的联系促成的。
创始阶段团队成员之间互相非常熟悉所以大家合作起来很愉快，投资人认为一个硬件产品要真正上产品线，一年时间都算快了，但他们就凭五个人之力在不到半年时间里基本实现了产品化。

目前他们的产品已经基本成型，需要扩张团队进行推广销售，这给他们带来不少挑战。“现在所有人都是之前的同学，”贺虎直言招聘新人成为目前最大的困难，“我们发现很难找到能力和气质符合的人加入团队。”

在ZEUSÉ的团队中只有两个此前有全职工作经验，工作时间最长的也只有两年，在团队扩张的同时，其管理难度也将不断增加，这可能是ZEUSÉ此后面临的最大问题。

相比于特斯拉在商业上的老到，ZEUSÉ的团队显得有些太年轻了；但转念一想，当年你鲍尔默也是微软唯一一个有全职工作经验的员工，ZEUSÉ要成为钱包届的特斯拉，也并不是没有机会。

据贺虎透露，目前ZEUSÉ已于数个月前经获得了徐小平领投的天使轮投资。
 

【本文作者微信公众号：白鼠窝。本文作者正组建一个关于数码产品和产品背后故事的新媒体“白鼠窝”，希望从消费者的角度来解读潮流数码，目前正在招聘编辑/记者。对新潮数码产品感兴趣的同学可以联系邮箱：yeyuan@baishuwo.net】