【老曹原创】做微商的亲，你为什么那么累还没多少业绩
2015-09-28 小本致富

     老曹朋友圈做微商的得有几百人，总结起来，微商该有的特征基本都有了：
 
1.我家的牌子多么多么牛逼，某宝的或者某些品牌的多么多么垃圾。我家有明星代言，我家拿了什么奖项等等。
亲，别整这些看不到摸不着的，也别诽谤排挤人家的，小心触犯新广告法奥。现在大家都知道P图了，你家的品牌要真有实力，拿出真正的说服力的东西来。最起码三证（工商、税务、组织代码）得有吧，产品质检报告得有吧，明星代言的视频得有吧（即使不上电视广告，厂家也得有个内部视频吧，大明星代言只是拍张照片，俺不信），获得的奖项得有公信力吧，不然随便找个打字复印店就能做个几百个荣誉证书奖牌啥的。
 
2.成天弄个收款图、发货单图的炫耀，貌似很牛逼的样子。
亲，现在大家都知道了所谓的收款图、聊天记录啥的都有专门的软件造假了。你也不要跟我说我这绝对都是真的，即使是真的，你不知道国人仇富吗？呵呵，你越一副牛逼样，越没人搭理你。
 
3.天天半夜三更发些心灵鸡汤类的、说教类的文章，把自己放在天上俯视众生。
     亲，咱妈没喊你要早睡觉嘛，没喊你要谦虚嘛。你成天做天使，芸芸众生怎么能相信天上掉馅饼呢。别人一说你家产品的质疑或者坏话，你就像点燃的鞭炮一样。俺惹不起还躲不起吗。
 
4.天天漫无目的的加好友，天天刷屏，累得跟那啥一样。
   亲，你的微商常识是体育老师教的吗，明明知道扰民到没有朋友，你还那么勤奋，很好地执行坚持就是胜利的名言啊。问题是，你这是一条路走到黑啊。你真以为凭着一个微信号，就能把生意做到全宇宙啊。
 
还有很多种现象，就不一一列举了，只要是你很勤奋却没有业绩的，都属于这类人。老曹不是诽谤你，认可你的勤奋，但不认可你的行为。你要认可老曹的话，就继续往下看；不认可，就骂句“傻X”,继续你的伟大事业。
 
接下来，老曹根据自己的一点点经验心得，说说我的微商经营观，欢迎真正的微商大咖斧正。觉得有些道理，还请动动手指分享给更多需要的朋友，老曹不胜感激。
首先，老曹问几个问题，出现以上现象的朋友们，你是不是原来没做过生意？是不是你的上家说你只要如何如何就肯定能成功，让你复制她所谓的成功经验？不言而喻，让我说中了。微商也是商，是商要做好就得懂商，她的所谓成功经验只是忽悠你进货，忽悠你的下家进货。她成功了，你倒霉了。那到底该如何做好为上呢？窃以为有以下几点需要注意：
1.      人品定位：要做事先做人。
    微商经济也是熟人经济、信任经济，只有朋友们信任你，喜欢跟你打交道，你的产品才有销路。
我上课时经常说的一句话就是，做一个朋友圈有用的人，不扰民，不过度消费友情。天天刷屏，绑架友情强制朋友消费是最要不得的。
如何维护友情，大家都应该知道很多。简单讲，多组织或参加有意义的各种圈子聚会，多嘘寒问暖以及人情份子往来。给大家讲个故事吧。
远离做直销、保险、微商的朋友，这句话很心酸，但也是大部分从业者确实做的很离谱的原因。老曹有位朋友张姐做保险的，几年前见到我就委屈地边哭边絮叨，自己如何辛苦，都是为了朋友好，朋友们却不领情等等。我问张姐，你不管任何场合地滔滔不绝地讲你的保险，你考虑过对方的感受吗？大家聚到一起或者同意跟你见面是为了听你絮叨吗？当友情不再之剩下对方感觉的功利时，人家凭啥不烦你不躲着你。朋友就是用来互相利用的，你成了单向索取的时候也就没有朋友了。大家已经知道你是做什么的了，你需要做的就是恢复你原来圈子里的热心大姐身份，绝口不再提保险的事，朋友们需要了，自然就会找你，因为你还是原来那个热心大姐，大家还是都认可你信任你。
张姐快乐地维系着一个个朋友圈子，以她为纽带为主导，更多的人都成了朋友。自然而然，张姐的保险单子就不用愁了。别忘了国人无论什么事都喜欢找熟悉找关系啊。
 
2.产品定位：到底经营什么？
并不是所有产品都适合微商，也不是所有产品都适合你经营。选择产品需遵循几点要素：
1）.结合自己朋友圈的现状选择产品。国民老公王思聪在朋友圈卖飞机都能卖出去。你的朋友圈都是穷屌丝，你卖奢侈品能卖出去吗？你的朋友圈都是未婚小年轻，你卖母婴用品能卖出去吗？你的朋友圈都是大老爷们，你卖女性用品好卖吗？所以，你得知道你的朋友圈是什么群体，卖什么才有可能大部分朋友都需要。
2）.高质量高性价比的产品是先决条件。这条也对应要做事先做人。你经营的产品必须是高质量的，你亲自使用的，比起朋友们在其它渠道买还实惠的。换句话说，朋友们买了你的产品，会感激你，会自发的帮你宣传做口碑，而不是感觉不值上当受骗。
  近期，老曹在帮朋友策划一款产品，纯正桔梗蜜。这款产品好到什么程度呢？朋友王哥原来只靠小范围朋友的口碑相传，一年就能卖到5000斤，没有任何的宣传。价格高没关系，物有所值就行(市场上买不到如此高质量的蜂蜜)。朋友圈不是拼价格卖廉价产品的地方，想买廉价产品去某宝就行了，用不着你给朋友供应。
3）.能有复购反复消费的产品。圈子就那么大，只有你的产品能让朋友二次三次无数次反复消费，你才能持续不断的赚钱。如果你卖的产品是那种朋友买一次就不会再买的产品，你就会做的非常累，需要不断地结识新朋友开发新客户，这明显不符合微商的熟人经济。
4）.产品要有足够利润开展分销。要想多赚钱，靠自己单打独斗是不行的，毕竟朋友圈就那么大。想多赚钱，就得发展代理。挖掘分销商只能在产品体验良好的客户里面寻找，只有她们才最有说服力，也好劝她们从消费者变成经营者。馒头家家户户需要，但是肯定不适合微商，因为利润太低了。大部分好产品，只要你找到源头生产商，量大的话低于4折拿货是没问题的。
5）.还有一些需要注意的因为不是通用事项，在此不一一说明，可以加老曹微信jnrushang私下沟通。
 
人品没问题了，产品也没问题了，还需要怎么做呢？老曹继续唠叨，客官泡杯茶继续往下看吧。
 
3.做微商切忌急功近利，朝三暮四。
很多微商，听信别人做什么发财，就不管不顾地刷屏了，绑架友情强行推销了，游说朋友这是一个很好的机会你也得做啊等等。过了一段时间，又换了，又换了。亲，你这是闹哪样？时时刻刻给朋友传达了一个信息：你这人不靠谱！
百年老店为啥红火，因为人家专心专注专业。根据产品选择原则，选择好适合你和朋友圈的产品以后，你就得坚持做下去。做任何事都会遇到各种各样的困难，遇到困难就得想方设法去克服，而不是绕行。你越是绕行，你越一事无成。如果你一年三年五年十年如一日的都在卖这个产品，谁还会有各种质疑？
当然不是说不让你做其它产品了。等主打产品有了稳定的销量，积累了稳定的客户资源和口碑，再陆续针对这些客户群体上适合她们的新产品，循序渐进方可。
 
4.微商也是“商”，商就得讲商道。
很多微商陷入误区，成天憋在家里加好友传图片做了无用功。你就是加满了5000人也没用，陌生人买你的产品才怪呢。微信也好，QQ空间也罢，它们只是一个工具，你就是玩出花，也只是说明你是个好的网络推广员，而不是好的商家。
老曹所有的策划从来不指望凭借一个工具就能做好的，很多朋友知道老曹有一款产品“安太医”，是男同胞用的安全延时产品。我是这样给几个小兄弟安排的。我设计好产品名片（要有亮点吸引眼球，不然人家随手就扔），上面有各位兄弟的电话、微信号等。让兄弟们上大街，见到停放车辆（开车的男爷们居多，嘿嘿）就插名片，每天坚持发放1000张。提前背好营销和产品话术（就是标准的问答）。结果，每天都有不少打电话加微信咨询的，打电话的大部分也会捆绑微信，这样坚持下来，每天都会积累很多潜在客户，再通过标准的话术引导，弟兄们的销售业绩平均每天送货3---5盒没问题。至于收入吗？保密，呵呵。
这还不是结束，购买2次以上的客户，弟兄们就会开始引导他们做代理，有空闲时间的，能复制这个方式的就会陆续有做的了。一个区县2个人做没问题。
你的产品完全可以用这种简单的办法，光憋在家里是不行的。你还可以找合适的社区店铺老板代卖等等。同样是付出，同样是辛苦，你每天熬夜鼓捣微信，妄图把产品卖到全世界，也就只能想想而已。只有踏踏实实地以点带面，星星之火可以燎原的态度才能做大做强。你在家闭门造车都不赚钱，光靠理论指挥代理们发家致富，说出来你信吗？只有你的方法，让人家亲眼看到你在真赚钱，他也真能复制，你的团队才越积累越大。有了团队，有了强大的消费群体做支撑，你还愁产品卖不动吗？
 
写起来就收不住了，太长了，就此刹住，喜欢的，就收藏看以后的文章吧。觉得写的还凑合，就让更多的朋友看到吧，也利于你以后发展代理，呵呵。