创业观察：创业者2年后才知道还有VC
作者：佚名
编辑：杜雯婷
来源：和讯创投
2015-08-14 23:08    

我是2011年3月开始创业的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人!虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张!因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者完全搞不懂需求的糊涂主顾，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱!我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。
2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火…而我们也深知太庞大的系统，我们做不了。所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是如此。这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了……基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。有了这个想法后，我们写了一个BP(现在看看无比粗糙)，想找投资!(我们创业2年半后，才知道原来创业是可以找投资的啊!要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱，在创业啊!!!)
我们陆续见了几个投资人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白!我们的想法在投资人眼里，一文不值!你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚……被打击的不行了!犹记得当时在3W咖啡遇到的某机构投资人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是他们几个合伙人的联合“批判”，从他们那出来后，我和我的搭档无比沮丧!在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做???经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有投资，先把demo做出来!要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了!经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo!!!
当时为了做demo，在公司打地铺，做出来demo后，我们的产品上线了!我们拿着demo继续去找融资，投资人关心的是：你们用户数据是什么样的?我欲哭无泪啊……因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数……
不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资(主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气!)。这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值!至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情!在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找投资……可问题是，到了2014年9月份，种子投资早就花完了!我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案!我们的数据依然很惨，我所见过的投资人，他们依然怀有深深的疑问!
2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间!钱花没了，团队的信心也快耗尽……唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值!所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来!到了到2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了(那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，觉得日事清哪些地方不好需要改进)。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万天使投资。(之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。)
分享两个找投资的小技巧：并不是所有的投资机构都是你的菜!你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要!刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构投资人练练手。让他们贡献智慧，改善你的BP。
不要同时给所有的投资机构发BP！因为投资人互相其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找投资!我个人认为每次应该只联系3-5家，然后听他们的反馈！把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一批。还有一个原因是：假如同时投很多BP，要是很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。
从种子轮到天使轮，我们走了一年多的时间!在这1年多的时间里，我个人的成长收获非常大!最后，总结正面回答题主的问题：
我个人关于天使投资人群体的初步认知：投资人都是非常聪明的人!如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚，拿投资基本没戏；
投资人都是很务实的!我见过的大部分投资人都是很有务实精神的，你给他们讲的东西，基本上他们都会去学习了解，所以千万不要对他们撒谎！投资人都在找好项目，好团队!你得证明，你们有这个实力，符合他们的期望。
关于目前创业者群体的三点认识：没拿到钱的项目，肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到投资的项目，都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今，我还没见过仅凭商业计划书就拿到投资的项目。推荐一下，早期的项目可以报名参加黑马云孵化，日事清是他们的第一期，收获非常非常多!(想参加云孵化的，我也可以代为推荐)
没拿到投资，不代表你的项目不好。在黑马云孵化，我的一些同学，他们的项目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也许因为行业或者市场规模的问题，并没有拿到融资。可是不能否认，他们做的是一个很好的生意!
厉害的团队非常多!最近参加了盛景全球，Binggo咖啡等创业大赛，发现现在创业的牛B团队太多了!什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛!而且现在新三板门槛很低，基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。创业者需要不断升级自己的团队，才能跟得上公司的发展。
关于投资人投哪类项目，以及创业者需要准备的东西：投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找投资时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。
创业者找投资，首先要准备的是一份好的BP!关于什么是好BP，网上资料一大堆，自己去扒拉吧!这个我也还在学习中，有机会多交流。其次，我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队!至少你的联合创始人要和你能力互补，技术、市场都要有负责人才行。

我是2011年3月开始创业的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人!虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张!因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者完全搞不懂需求的糊涂主顾，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱!我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。
2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火…而我们也深知太庞大的系统，我们做不了。所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是如此。这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了……基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。有了这个想法后，我们写了一个BP(现在看看无比粗糙)，想找投资!(我们创业2年半后，才知道原来创业是可以找投资的啊!要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱，在创业啊!!!)
我们陆续见了几个投资人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白!我们的想法在投资人眼里，一文不值!你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚……被打击的不行了!犹记得当时在3W咖啡遇到的某机构投资人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是他们几个合伙人的联合“批判”，从他们那出来后，我和我的搭档无比沮丧!在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做???经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有投资，先把demo做出来!要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了!经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo!!!
当时为了做demo，在公司打地铺，做出来demo后，我们的产品上线了!我们拿着demo继续去找融资，投资人关心的是：你们用户数据是什么样的?我欲哭无泪啊……因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数……
不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资(主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气!)。这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值!至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情!在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找投资……可问题是，到了2014年9月份，种子投资早就花完了!我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案!我们的数据依然很惨，我所见过的投资人，他们依然怀有深深的疑问!
2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间!钱花没了，团队的信心也快耗尽……唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值!所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来!到了到2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了(那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，觉得日事清哪些地方不好需要改进)。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万天使投资。(之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。)
分享两个找投资的小技巧：并不是所有的投资机构都是你的菜!你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要!刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构投资人练练手。让他们贡献智慧，改善你的BP。
不要同时给所有的投资机构发BP！因为投资人互相其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找投资!我个人认为每次应该只联系3-5家，然后听他们的反馈！把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一批。还有一个原因是：假如同时投很多BP，要是很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。
从种子轮到天使轮，我们走了一年多的时间!在这1年多的时间里，我个人的成长收获非常大!最后，总结正面回答题主的问题：
我个人关于天使投资人群体的初步认知：投资人都是非常聪明的人!如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚，拿投资基本没戏；
投资人都是很务实的!我见过的大部分投资人都是很有务实精神的，你给他们讲的东西，基本上他们都会去学习了解，所以千万不要对他们撒谎！投资人都在找好项目，好团队!你得证明，你们有这个实力，符合他们的期望。
关于目前创业者群体的三点认识：没拿到钱的项目，肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到投资的项目，都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今，我还没见过仅凭商业计划书就拿到投资的项目。推荐一下，早期的项目可以报名参加黑马云孵化，日事清是他们的第一期，收获非常非常多!(想参加云孵化的，我也可以代为推荐)
没拿到投资，不代表你的项目不好。在黑马云孵化，我的一些同学，他们的项目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也许因为行业或者市场规模的问题，并没有拿到融资。可是不能否认，他们做的是一个很好的生意!
厉害的团队非常多!最近参加了盛景全球，Binggo咖啡等创业大赛，发现现在创业的牛B团队太多了!什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛!而且现在新三板门槛很低，基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。创业者需要不断升级自己的团队，才能跟得上公司的发展。
关于投资人投哪类项目，以及创业者需要准备的东西：投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找投资时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。
创业者找投资，首先要准备的是一份好的BP!关于什么是好BP，网上资料一大堆，自己去扒拉吧!这个我也还在学习中，有机会多交流。其次，我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队!至少你的联合创始人要和你能力互补，技术、市场都要有负责人才行。