宗宁：好视频价值十个亿
2015-09-08 CEO智库

转载自：万能的大熊   
 
视频营销是个很见功力的东西，讲概念的往往没有效果，讲功能的往往枯燥乏味，在移动互联网的碎片化前提下，如果拍的没有趣味，就不要指望大家能在手机上看完。所以，现在的视频比之前的难做很多，以前的电视广告展现品牌和理念就可以了，现在的视频传播则要展现更多的细节和逻辑。
 
今天给大家推荐一个简理财的宣传片，这款上市集团昆仑万维旗下的一款活期理财应用软件，不到一个月累计交易额就破亿元，上线不到百天，交易额即突破10亿元，用户数近百万，爆发非常惊人，可能远超很多花重金炒作的理财APP。这也告诉我们，其实最主要的是有效的传达有用的信息，宽泛的曝光其实并没有什么卵用。

整个视频总共不到三分钟，这个长度是目前我们经验里面最容易被接受的时间长度。太短，往往不够时间说清楚事情，太长，往往用户会关掉视频，所以这一点大家可以记得，宣传视频最好在三分钟以内。
 
这个视频的逻辑非常清晰，大概分三个部分，第一个部分，目前的理财渠道要么利息很低，要么门槛很高。第二个部分，为什么简理财门槛很低，利息很高。第三个部分，简理财如何保证安全性。第一部分的时间是34秒，第二部分的时间是50秒，第三部分的时间则长达一分半钟。大概你也就知道了这个宣传的重点分部，比较少的时间讲清行业痛点，中间的时间讲清楚自己的优势，最多的时间讲清楚安全问题。基本上也就解决了一般用户的顾虑，如果不是用户，大概会看到一半，就放弃掉安全问题。如果是用户，那么最后长达一分半的时间，可能就会促使其下单。这种时间的分部，是有一定道理的。
 
从内容上讲，视频没有太多的场景跳跃，主要是基于一个盒子的多面变化，总体上显得比较稳固，不会让人有太多的跳跃感。当然从新颖程度上讲，也是可圈可点的。当然制作物料的环节会比较麻烦，这也是为了效果不得已的付出。中间的内容重点比较突出，比如开头的核心问题在于利息低，和门槛高，以及股市的巨大风险。中间的高利息则对比了余额宝的利息低，以及银行的利息低和理财产品的麻烦，突出了随时赎回的优点。安全问题则有些辛苦的介绍了信托和自己的安全机制，利用了大量的场景和数据试图让枯燥的内容简单化，却不失专业。总体结构比较紧凑，内容也比较生动，这一点大家看看视频就知道了。
 
文字营销的好处是有想象空间，图片营销的好处是生动立体，而视频营销的好处就是内容丰富翔实，这几种营销途径，从经济程度上来看，图片是最优的，一目了然，内容丰富。而视频作为线性内容，可以包含巨大的信息量，但又要需要完整的时间去观看，对于复杂的产品介绍，目前还是必不可少的。但如何能让用户完整的看完，也是巨大的难点之一。所以，在表现形式和逻辑架构上的优化，是非常必要的功课，不然枯燥的介绍就和全是文字的ppt一样，是很乏味的。
 
大家可以多看一些类似的视频宣传，从架构和表现形式上去分析其利弊和优点，然后借用其中的一些手法和逻辑，花费不多的钱，其实就可以做出比较让人满意的动画效果。一般说来，成本可以控制在三到五万内，比拍MV便宜有效。