晓清环保公司启示录

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中国建设报
 2003-10-10 

　　编者按：本刊上期（9月26日）《城市水业市场化发展趋势研判》一文认为，民营企业（特别是一些环保类企业）主攻中小城镇的水业项目，是城市水业市场化的“生力军”。

　　实际上，这些企业在工业废水处理领域已有所表现，他们正在对城市生活污水处理乃至城市给水项目跃跃欲试，并有所动作（人所共知的背景是，就对环境污染的“贡献”而言，工业废水、城市生活污水、农业污水各占1/3，工业废水治理设施建设已经先行一步，农业污水治理很难集中进行，城市生活污水处理正当其时）。

　　本文分析了一个企业案例，虽然难称精当，但刊登此文，对相关企业的发展和城市水业市场化的健康发展也许有一点益处。本文作者系原晓清环保集团公司总裁助理。 　　

　　北京晓清环保集团公司成立于1989年，曾号称中国环保界的一面旗帜，中国环保企业界的黄埔军校。现今，北京知名的几家环保公司如北京桑德环保产业集团公司、清华永新环保公司、北京金源环保公司等都有晓清环保集团公司的旧部。

　　北京晓清环保集团公司由最初的晓清环保研究所发展而来。晓清环保研究所成立于1989年，注册资金10万元。公司从创立到崛起壮大，仅仅用了五、六年的时间。

　　1995年，晓清环保集团公司已发展成为一家集科研、设计、设备制造、设备安装、工程调试、售后服务五位一体的环保高科技企业。业务领域涉及给水、排水、中水、工业废水、生活污水工程等众多领域。集团公司以北京晓清环境工程设计有限责任公司为科研中心、北京晓清环境工程设备公司为生产基地，在全国各地拥有十多个分公司、子公司，并在呼和浩特、天津等地设立了近十个办事处，与日本鹤见、瑞士ITT、英国联合胶体公司、加拿大阳光公司等国外企业建立了长期合作关系。

　　至1996年，公司先后承建了196项工程（包括香江花园等中水处理工程54项、南磨房等生活污水处理工程44项、福州啤酒厂等工业废水处理工程31项、游泳池循环水处理工程48项、软水、纯水、给水等工程19项）。至2000底，承建了近600项工程。

　　1997年，公司发展达到顶峰，集团公司总部拥有员工500多人，业务遍及大江南北、长城内外。总裁韩小清先生被评为北京市朝阳区十大杰出青年，被选为北京市政协委员。

　　在科技研发方面，先后研制出HYS系列中水处理配套设备、WS系列埋地式生活污水配套设备、游泳池循环水处理配套设备、油烟净化配套设备、SBR滗水器、生物填料、格栅、DS系列加药装置、水处理药剂等近百种产品。拥有十多个国家、市、部（委）奖项。 　　

　　晓清环保公司几乎白手起家，经过短短6年时间，发展成为一个拥有资金几千万元的国内知名的环保企业。其成功得益于以下几点：

　　国家政策一个企业，是社会的一个分子，只有顺应社会的要求，为社会这个大环境服好务，做好这个社会认可的事情，才能最终得到生存和发展，否则将被无情淘汰。

　　一段时间以来，我国部分地区经济得到快速发展，但付出了环境和生态破坏的巨大代价。1989年，国家已经开始反思这个问题，下大力气治理因经济发展带来的环境污染特别是水污染问题。大的项目当然是国家和地方的市政设计研究院来完成，但很多中、小项目（从投资几十万元到几百万元的环保项目），设计费较低，大的市政设计院不愿意做，这就给民营环保企业的发展带来了机遇。晓清公司就是顺应了社会的这种迫切需要，顺利、迅速地发展壮大起来的。

　　社会环境当时，人们对环保技术知之甚少，没有多少人懂，更没有多少人做。项目很多，做不完。而且，人们对环保技术十分陌生，对水处理工程的投资建设几乎没有任何概念。做工程时，报价很高（象设计费、工程调试费基本上为纯利润，象非标设备价格一般利润可达2~3倍，工程利润报价也在50％以上。因为环保项目有风险，有可能技术失败，就要赔钱。环保工程占总投资的5~10％的尾款，一般收不上来。有的尾款达总投资的20％），利润空间很大，有些工程的利润率达到70~80％，就是你给我30％的预付款，我就可以保本经营。因此，可以很快完成公司的原始积累过程。

　　国家环保总局出于提高人们环境意识、鼓励发展环保企业的考虑，对晓清公司的发展给予大力支持，对其进行推荐。其在职研究生导师在技术上、名望上、人际关系上为晓清公司的发展提供了很大支持。

　　人才荟萃中国的环保行业，有其自身的规律，特别是环保工程公司，不需要大笔风险投资（晓清公司靠10多万元起家），它是完全靠人的智慧来赚钱，利用所做环保工程实现滚动式发展。例如：我给你做工程，你要先给我30％的预付款，设计完成之后再付30％的货款，工程调试前再付20％的工程款，工程调试完成后支付15％，5％的余款做质保金。一环扣一环，基本上每一环都有主动权，由于工程涉及很多的技术问题，甲方自己无法单独完成，只有借助于环保企业，所以基本上能保证资金回笼，你不出资，我就停工，反正你有来自于环保局的压力，而我（环保企业方）没有压力。

　　环保企业的赚钱来自于技术的优势，技术越强，越容易拿得项目（当然关系和经营工作也非常重要，经营工作需要技术做支撑），技术越强，工程的利润率越高。因此，人在企业中的作用就特别重要。晓清公司作为当时唯一的环保民营企业，政策灵活，可以给人提供“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的环境，网罗大批优秀人才也就顺理成章。

　　企业领导者的个人因素韩小清创业时为28岁，年轻有为，风华正茂，敢想敢干。

　　近距离接触韩小清，你就会发现老韩有很多优势：（1）由于是设计人员出身，心很细，他也多次讲，人还是心细些好，不要作马大哈；（2）十分注意新技术和技术的研究方向及技术文献资料的收集。作为拥有十几家分公司的集团公司老总，工作比较忙，但公司订的二十余种专业杂志和管理杂志，老韩基本上每篇都要看，重要文章要让秘书复印存档，年底分类整理成册备查。（3）说话极富鼓动性。（4）看人很准，是环保企业界公认的经营高手，对市场的洞察力、判断力很强。他认为，经营工作的关键是人的工作，特别要注意要做细，注意细节问题，晓清公司几年来经营能力强的优势就是工作比别的公司做的多、做的细。只有细，才能发现问题，解决问题；只有细，才知道哪个人起主导作用，而不是主观臆断。（5）没有架子，善于人际交往。 　　

　　晓清环保公司在1997年达到发展顶峰，后由于种种原因开始衰落。其失败主要原因有：

　　市场因素“急功近利、不择手段”几乎是一些企业家的通病。这种心态的影响，加之工业企业对环保技术知识知之甚少，使得晓清公司的有些人认为通过降低质量标准，可以谋取更大的利润。这种冒犯职业操守和游戏规则的行为，导致公司声誉受损，造成市场萎缩。

　　另一方面，受传统行业的影响，认为企业大，工程就能拿得多，做得多，利润会更多。企业规模扩张过快，到1997年，仅集团公司总部的人员就达到近500人。

　　中国环保行业有其固有的特点，环保项目无法给工业企业带来经济效益（只有社会效益和环境效益），企业本身没有积极性，只有靠政府行为的影响才有环保项目的出现。前几年，中国环保政策有喘息性的特点，几年严一次，来个强制达标排放，如淮河的零点行动、2000年年底的治理期限等。因此我们国家的环保项目就象海绵，环保局挤一下，许多环保项目立即就出现，环保局松一下，一个环保项目都没有。

　　在环保的低潮时期，大公司与小公司一样，拿到的项目都很少。小公司，人员少，花费少，比较容易度过这种困难时期。大公司，人员多，各种花费庞大，度难关就十分艰难。裁员吧，又下不了狠心，觉得这样显得没良心，加之几年来的工程利润，还有些家底，员就不裁了，慢慢的过难关吧。问题越拖越严重，公司困难，人又多，只能以低工资养人。有能力的优秀员工就会认为，得到的报酬与付出的劳动不能对等，同时认为干活的人与不干活的人拿一样的报酬，心理不平衡。工作积极性下降，拿到的项目更少；项目少，公司更困难，越发没有钱给员工更多的报酬。恶性循环，形成顽疾！

　　人的因素环保产业的特点，造成了环保工程公司中人比钱重要。环保公司基本上全部是白手起家，人为公司带来的财富也就特别显知易见。一个优秀员工非常清楚地知道，自己每年可为公司带来几十万、几百万的财富。我们国家由于旧有体制的影响，一直是低工资。在国有企业和传统行业，这个问题比较容易掩盖，在民营公司，却几乎无法掩盖。许多的员工就会认为付出与回报极不平衡（三、四万元的回报与四、五百万元的财富积累相比的确单薄），造成员工出走。这是一个方面。

　　另一个方面，国内企业受传统习惯的影响比较严重，特别是早期的民营企业，受家族思想支配，重要岗位要自己人把关。晓清公司也不例外。于是，一些辛辛苦苦打天下的优秀员工心理上极不平衡。这是导致优秀员工出走的另一原因。

　　资金问题资金的运作问题是晓清公司走向衰落的直接原因。我们知道公司的资金只有在不停的运动中才能为公司带来利润，作为一个公司而言，不可能有大量的现金存在。公司的发展总在不停地从银行贷款、还款。如果资金运作不善，不引起足够重视，在公司经营状况不好时，就容易引发资金循环的断链现象。

　　1998年，晓清公司有一笔30万元的贷款没有还上，起了导火索的作用，加速了晓清公司的衰败。1998年我国的环保产业进入了低潮，经营状况不太理想，30万元没有还给银行，赶快筹集资金还上了，但却引发不良后果，即银行资信度降低，无法再从银行贷款。很快，另一笔贷款又到期了，还是还上了，超过了还款期限，银行资信度再次降低。这样资金只是进银行，却无法从银行出来形成流通，在负债率很低的情况下，阴沟里翻了船。

　　几点思考：

　　1．一个大家认可了的知名品牌，就这么轻易地毁了，实在可惜。我认为，晓清公司成功的最主要原因是大家一起创业，加之企业领导者比较讲义气，又没有架子，大家合作愉快，又有心理上认可的回报，人气聚集，晓清公司迅速崛起。

　　其失败的最主要原因也是由于受到种种原因，人气散了，凝聚力没了，一个人难敌四手，导致了晓清公司的衰亡。因此，一个集体、一个团队、一个企业，最厉害的武器是团队精神，只有以这种持久的团结为核心，才能聚集成一个企业的人气，大家才会觉得有奔头，一个企业才会兴旺发达。

　　2．在企业管理方面，西方有用的手段，在中国未必好使。象股份，这种东西对有产阶级有用，但都是无产者，只给上1％的股份，可能儿子辈可以用得上，要它有什么用。因此，我认为，最主要是要解决报酬问题，薪水能够过上等人的生活，有荣誉感；次之，要让员工有成就感，激发工作的积极性；再之，要让员工有体贴感，创造一种轻松、愉快的人气氛围。而员工必须优秀，一个人要能干普通两个、甚至三个人的活，不养庸人。

　　韩先生的成功和每一种尝试给环保企业界带来了很多的经验教训，这也许是韩先生对中国环保企业的独特贡献。马文臣