中国血脂市场解冻了，9000万人的钱等你来赚
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| 中国血脂市场解冻了，9000万人的钱等你来赚 |
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作者：佚名 转贴自：http://www.scxxb.com.cn/11/20061114/xpcy200611144292.htm 点击数：122 更新时间：2007/1/25 文章录入：谢川
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福建奥莱特生物工程有限公司推出的天然保健品“丹曲宝”让世界疯狂
“一种让美国人疯狂，也让世界惊讶的产品开始开发国内市场;一年一百亿的大市场，一个9000万消费者期待的产品。”带着这么多的惊讶与瞩目，记者有了这次福建之行。
据记者调查了解，“他汀”调血脂有特效，目前全球有一亿多的高血脂患者都在终生服用“他汀”，但是化学“他汀”具有毒副作用。自从70年代末，日本著名学者远藤章教授，在红曲培养物中发现了微量具有调节血脂功能的“他汀”物质之后，美国Goldstcin教授和Brown教授进一步证明，天然活性“他汀”与化学合成“他汀”调节血脂效果相同，而且充分安全，并因此获得诺贝尔奖。这在全世界引起轰动，预示着天然活性“他汀”将成为主宰降脂市场的主力军，在世界上掀起了一股天然活性“他汀”研究开发热潮。而理论性的东西终于由福建奥莱特生物工程有限公司变成了现实。1999年，福建奥莱特生物工程有限公司斥巨资联合日本汉方医药研究院、丹曲药用价值（亚洲）研究中心、福建中医药研究院、数家高等院校和科研机构，集数十位资深药学家、生化学家和心脑血管主任医师的力量，在“丹曲研究开发他汀”的基础上，采用现代生物工程技术，结合传统中药医学理论，成功研发了“丹曲宝牌丹青胶囊”。这种胶囊所含的“他汀”类物质是纯天然的，是福建奥莱特生物工程有限公司智慧的结晶，所有的原料都是他们地处生态自然环保区的福建省屏南县原材料基地提供的。同时，他们还拥有专业的生产队伍和先进的生产技术。
一到福州，记者就在一些相关部门进行了走访。一位市场营销专家告诉记者这么一个事实：心脑血管病保健市场有三大块：纯预防保健市场、病前保健市场、病后康复保健市场。此前所有血脂保健品牌（包括2大旗帜品牌）几乎都死在前两块市场上，败因在于隐性市场需求不实、营销手段守旧等。而病后康复期是消费者的第二次生命，其需求之强烈不言自明，每年新增320万心脑血管病患者，产品价格成为消费者购买决策的次要考虑因素，这是国内企业没有看到的。所以，巨额的空白市场等着被开拓，一个100亿元、9000万患者的大市场等待有识之士共同来开发。现在，福建奥莱特生物工程有限公司在全国范围内出台了全国加盟计划，就是在聘请国际专业人士和国内营销专家对市场实际运作后，确定把病后康复保健市场作为事业的支点。说起这个选择，福建奥莱特生物工程有限公司选准了。2005年6月，福建来了一支特殊的旅游队伍，20多人全部都是来自美国的的老太太，他们都是服用其它产品效果不佳，而服用丹曲宝却获得神奇康复者，此次不远万里要来看看给他们带来健康快乐的那山、那水、那神奇的土地。无独有偶，就在那天，加拿大米勒先生，不远万里辗转福州来到了奥莱特公司，要亲眼看看那神奇的丹曲宝是怎样生产的，并一次性购买了20件“地道”产品，用于自用和送给亲友，像这样的故事每天都在不断地发生。
据了解，心脑血管疾病具有反复发作的特点，医学临床观察表明，与治疗期相比，康复期的心脑血管病患者危险更大，是他们生命的“第二道坎”！当前，人们治疗这类疾病基本上是采用长年服用中西药，以及理疗方式，但往往效果并不理想！这些患者中大多数仍会复发，甚至并发其它心脑血管疾病，因而不得不增加中西药治疗量。而增加用药量的后果之一是，由于大量药物相关成分进入人体参与新陈代谢，虽然病情得到了暂时的缓解，可由此带来的副作用不可避免地影响患者身体机能！导致身体防御机制进一步降低，最终病情进入恶性循环！
这样的现状面前，福建奥莱特生物工程有限公司推出的“丹曲宝牌丹青胶囊”成为血脂保健市场一个国内九千万消费者苦苦寻求的高科技产品。临床观察表明，丹曲宝由于具有自体调节的生物作用，即使过量服用，也绝不会对人体有任何毒副作用！而仅仅需要一个疗程，就能达到平衡血脂、软化血管、抗血栓的功效！服用一段时间之后，免疫力提高，可以很明显的感到身体状况好转！
美国FDA顾问罗伯特羡慕地说：“我及我的美国同行不得不承认，在促进心脑血管健康这一历史难题上，中国人实现了我们梦寐以求的科技突破，至少领先世界5年，打破了一些国际权威人士作出的中国人在这一领域不可能超前的预言。”
如此好的产品，福建奥莱特生物工程有限公司董事长肖利贵是如何分析这一市场和将用什么样的市场营销手段占领市场的呢？在奥莱特生物工程有限公司福州招商总部，记者见到了肖利贵董事长，这位不务虚、只务实的企业家对他的产品和公司的未来发展充满了信心。接受记者专访时，他坦诚地告诉记者：“早在1999年，中国血脂保健市场的巨大市场潜力就已初露端倪，嗅觉灵敏的商家迅速出击，以求抢占先机，如攀达康等，但由于当时市场所处的特殊阶段等，使其很快下马。2002年，中国血脂保健品市场好像变天了的春天，汉林清脂以鲸吞血脂保健市场的领导者气势冲入市场，盘龙云海的诺特参也以气贯长虹之势杀入！国内大小商家也都闻风而动，整个血脂保健市场顿时杀声四起。但结局却都是无果而终，令人颇为失望。在这一阶段，我们产品已经很成熟，也已经有市场推广的实力。但当时我们还是忍住了，因为我的智囊团极力反对加入这场竞争。现在想想，这步棋走对了。中国有句古话：工欲善其事，必先利其器！我们一直在密切关注国内血脂行业发展动态，静候战机！与此同时的5 年内，我们主要做了两方面的工作：第一，根据市场的需求，与国际尖端科研机构进行高度密切合作，进行系列高科技产品的开发，过产品关；第二，成立市场调研预警局，跟踪市场动态，深入研究市场发展趋势，做出严谨的市场规划战略战术，过营销关。正是以上5年来的准备工作，5年来的苦练内功，让我们今天拥有了巨大的市场制胜心。现在，我们的产品除了在美国市场，而且在国内的很多城市得到了推广，在深圳所有的药店都可以购买到我们产品。从今年年底开始，我们把市场的主攻点放在国内市场，就是要在大中小型城市都设立我们的分支机构。因此，我们不做则已，要做就要选择那些有眼光、有实力的投资人，共同做大这一市场，我们的目标就是要在血脂保健品市场树一面不倒的康复大旗。”
据了解，在美国，2006年高血脂药物市场将达到131亿美元;在中国9000万患者需要降血脂产品，只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。而据记者调查了解，每个高血脂患者每年的投入都在几千元到上万元，这将是多么巨大的一个市场。而且据最新统计，高血脂患者的比例在呈上升趋势，而且越来越年轻化。因此,血脂保健品市场的巨大潜力以及人们对高血脂对人类健康的危害已经是人所共知。在经过1999年血脂保健品市场的洗脑革命以来，任何产品在进入这一市场已经不需要再做任何高血脂危害健康的宣传，它只需要在质量和价格上作文章。有句广告语说得好：不看广告看疗效。丹曲宝以它纯天然品质以及实惠的价格成为掘金血脂市场的好产品，它的未来发展真的太大了。这个市场不只100亿，而是1000亿、10000亿的市场等待所有有识之士的加盟。现在进入这一市场，一是它的市场大，二是保健品巨头走了，经过诺特参、汉林清脂等巨头的前期市场教育，经过医学专家们几年来苦口婆心的血脂健康教育，再加上血脂危害的日益突出，血脂保健品市场步入春天了！三是除了康复期的患者，越来越多30、40岁的中青年人有了血脂偏高的症状。未雨绸缪，这时候服用丹曲宝，不仅能起到保健的效果，而且更能得到预防的功效。可以说，这种“保命钱”决定了掘金血脂市场的必然成功。
究竟什么样的营销战略决定了投资人创业成功呢？肖利贵董事长在接受记者采访时，把决胜心脑血管病保健市场的五大战略步骤和盘托出：“首先要定位营销，就是要找到金坑，让经销商一锹下去就掘出黄金。所以作为一名营销商，必须第一时间成为区域代理，主攻康复市场。第二，打好新闻媒体牌，这一点我们已经为所有的加盟商垫定了坚实的基础，全国各大媒体已经对我们的产品进行过系列报道和宣传，已经让很多人认识到了丹曲宝的作用。第三、终端创新让消费者不买我们的产品就会觉得很遗憾。第四、最重要的也就是理论营销与科技包装相结合，让产品与高科技理论相嫁接，卖产品更卖高科技，取得消费者的绝对信任。”
背景资料：
福建奥莱特生物工程有限公司成立于1998年，是一家集保健品、食品等研发、生产、销售为一体的企业。公司拥有自己独立的研发机构和医学专家、教授组成的技术专家顾问团，从事产品的研究开发工作。公司的原材料生产基地位于福建省宁德市屏南县，地处自然生态环保区，环境优美，生产厂区占地30亩，按照国家GMP标准建造生产车间，拥有专业的生产队伍和先进的生产技术。1999年，丹曲宝丹青胶囊荣获福建省五新项目高科技产品，属政府立项；2000年，丹曲宝丹青胶囊申报国家保健食品（批准文号为卫食健字[2000]第0188号），由中科院物质结构检验所检测；2004，福建省中医药研究院为监制商，权威推荐 丹曲宝丹青胶囊。
福建奥莱特生物工程有限公司
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