浙商“中国创造”之奥秘 谁来破解？

   【hc360慧聪网化工行业】：这里几乎没有实力雄厚的大型国企，拥有的科技型中小企业数量却位居全国第一；这里缺少大院名校，专利的申请和授权量却雄居全国第二；这里国家的投入最少，申请到的国家中小企业创新基金却名列全国第一……

    这样的数字让许多省份汗颜，也让许多大型企业觉得不可思议。在他们看来，浙江的企业缺乏人才，缺少技术，一些国家高端科研机构和科研人才都无法攻克的科技难关，它们又是如何攻克的？

    是什么奥秘让浙江这块一度科研力量薄弱的土地日渐肥沃？是什么奥秘让赤手空拳的浙商由最初的“中国制造”一步一步走向“中国创造”？

    不想做将军的兵不是好兵，不敢设想的企业永远裹步不前

    浙江是国家投入最少的省份。这里缺少大型的科研院所和高等院校，大型国有企业更是罕见。然而，这里的科技型企业的数量却有1万多家，超过了广东、上海、北京等大省和大城市。2004年，这里的专利申请量和授权量仅次于广东，位居全国第二位。

    “不想做将军的兵不是好兵，不敢去设想的企业，永远只会裹步不前。”浙江省科技厅厅长蒋泰维如此点评。

    精对苯二甲酸（PTA）是化纤纺织业的“主食”，我国目前所需的PTA一半以上依赖进口。2005年初浙江华联三鑫60万吨PTA项目仅用了24个月就完成设计建设，创下了全世界同行业之最，大量采用国产化设备正是缩短工期的关键。

    在浙江省绍兴县高塔林立的生产现场，华联三鑫石化有限公司副总裁朱健介绍说，这条生产线不但建设时间在全世界最快，而且设备国产化率在国内也是最高的，除了部分单元和专利设备以外，非标准设备的国产化率达到了97%。“我们测算过，如果全套引进洋设备，要多花2亿元人民币，而且交货期至少要拖延一个月以上的时间。”

    在此之间，我国还没有一家PTA装置大量使用过国内设备。PTA装置需要较多的耐腐蚀的钛设备，而我国在大型钛及钛复合板设备的制造更是缺乏经验。华联三鑫项目发动了来自南京、西安、上海等多家钛设备生产企业参与，公司研发高级主管谢刚博士说：“从我们的建设实践看，国内钛设备生产企业已经具备了生产实力，只是在此之前用户没有给他们一个‘跳一跳摘桃子’的机会。”

    尽管设备达到了97%的国产化率，但是生产技术仍然要依靠美国伊斯曼和杜邦，为此，华联三鑫PTA项目在没有投产之时就投入了100多万元和浙江大学联合攻关我国第一套PTA生产全流程的系统模拟仿真软件，为今后技术攻关提供支撑。 “我国已经引进了16套PTA设备，可技术一直拿不下来，生产PTA的原理在高中化学课本里就曾学到，我们有信心取得技术突破。”在谢刚看来，有时候，企业有没有自主创新的能力尚在其次，有没有自主创新的意识才是第一位的。

    只有自主创新，才能够完成从“中国制造”到“中国创造”的飞跃

中国已经成为世界的工厂，而浙江，是世界工厂中不可或缺的重要组成部分。在这个县域经济高度发达的省份，每年都会向外输出大量的纺织品、小家电和其他小商品。“低廉的劳动力价格是我们惟一的底牌，我们出口一件小家电赚不到10个美元，而国外的企业光是专利使用费，一年就能坐收几百万甚至上千万美元。”认识到自己的短处和不足，众多的浙江企业开始通过自主创新，悄悄地完成一道道“中国创造”的“填空题”。

　　浙江温州的五洲阀门有限公司今年生产出国内口径最大、压力最高、技术难度最大的超大型长输管线球阀。每台通径1.4米，能够承受10兆帕压力的这种阀门，一台的价格抵得上两辆奔驰轿车的价格，已经在伊朗天然气管线上使用。

　　公司总工程师郑祖辉介绍说，公司生产的另两项产品---煤化工专用的气化炉锁斗阀和主控氧化铝生产的高耐磨矿砂料浆阀已经成功替代了进口，"我们挡住了美国产品和德国产品，现在国内市场份额非常广阔"。

　　浙江新昌的商人林樟荣2003年从船舶行业的朋友那里听到了一个陌生的名字---船舶自动识别系统（AIS），根据国际海事组织、国际航标协会和中国交通部海事局的规定，国内船只在2007年7月1日前要普遍配备AIS系统。林樟荣的广洋电子科技公司投入了逾千万元的研发费用，用两年时间生产出了我国首台具有自主知识产权的AIS系统。他告诉记者："我当时是个外行，但是我知道这种产品是国际协会和国家部门要求强制安装的，而且中国现有的50万艘船舶基本都要安装，因此我确信这种产品肯定有市场。"

    新产品的巨大市场显然是企业自主创新的原动力。蒋泰维说，浙江是市场化改革启动最早的省份，民营企业占到了企业总数的90％以上。民企产权明晰，什么能够帮助企业开拓市场、增加利润，它们就追什么。正因为此，创新成为了民企寻求发展和进步，摆脱受制于人局面的内在动力。

　　企业产能扩大也推动了自主创新的步伐。在浙江省新昌县，亚洲最大的铝轮生产基地万丰奥特控股集团在厂房里使用了自行研制的铝轮低压铸造机。公司总裁助理倪伟勇介绍说，以前国内生产铝轮只能采取冲压、旋压的手段，而从美国引进的铸造设备也只能生产直径24英寸以下的铝轮，公司自行研制的铸造机，不但价格是引进设备的三分之一，而且还可以生产直径28英寸的铝轮。"这套设备不但填补了国内空白，更使企业站在了国内行业的制高点上。"

　　"只有通过自主创新，浙江企业才能够完成从'中国制造'到'中国创造'的飞跃。"倪伟勇深有感触地说。

　　宽容失败才有最终的成功

　　2004年，浙江省获得的国家中小企业创新基金超过6400万元，名列全国第二；2005年，这个数字将超过1亿元。浙江一举成为全国获得这一基金最多的省份。此外，已上市或准备在深圳中小企业板上市的浙江企业，同样位居全国首位。

　　是什么促成了浙江企业在科技创新上的杰出成就？记者在采访中发现，以一种更为宽容的态度看待失败，是浙江企业在自主创新的浪潮中乘风破浪的原因所在。

　　大成公司在研发高性能聚乙烯纤维时，价值数万元的原料倒入机器，生产出来却是状如牛粪一样的废品，历时6年投资上千万元，企业几次濒临绝境。公司总经理陈成泗回顾说："企业搞科技创新一定要有恒心，产品性能越好、技术含量越高，风险也越大，研发成功后，还要看市场是否接受。因此我当时就准备4年开发产品，4年开发市场。"

　　发明了国内首台无热胆饮水机的宁波沁园环保科技有限公司董事长叶建荣表示："技术创新要么默默无闻，要么一鸣惊人，过去许多企业不能忍受工程师拿工资迟迟不出成果，炒鱿鱼的时候也是快出成果的时候。无热胆饮水机的设想10年前英国人就提出了，但是一直没有人去研究，我们组织了11个工程师研究了11个月才做出来，当时也有人说闲话，但是最终还是顶着压力把产品做出来了。"

　　"宽容失败，才有最终的成功。"叶建荣对此有切身感受。

水务公司已基本盈利 发改委表示水价将进一步提高

昨日，在由清华大学和中国水网联合主办的2006城市水业战略论坛上，国家发改委价格司副司长许昆林表示，为了充分体现我国水资源紧缺状况，促进水务公司真正实现企业化，水价将进一步提高，而水价提高的重点则应该放在提高污水处理费上。

　　根据发改委的统计数据，2005年底，36个大中城市居民的平均生活用水价格2.09元/吨，其中含污水处理费0.54元/吨，比2004年上升10%；行政用水2.62元/吨，其中含污水处理费0.68元/吨，比2004年上升12.4%；工业用水2.72元/吨，其中含污水处理费0.72元/吨，比2004年上升10%；经营服务用水3.53元/吨，比2004年上升10%；特种行业用水9.97元/吨，其中含污水处理费0.8元/吨，比　2004年上升14.5%。

　　许昆林表示，城市水价已经逐步实现福利向商品的转型，现有水价使水务公司基本能够实现保本赢利，但目前水价尚不能反映水的全部成本，而下一步水价提高的重点就应该放在提高污水处理费上。

　　目前全国还有100多个城市没有征收污水处理费，已开征的城市也普遍存在污水处理费偏低的问题。

作为全国最大的水务公司之一，首创股份总经理潘文堂表示，目前有的城市污水处理费只有每吨0.1元左右，这一价格显然无法反映污水处理的成本，因此首创股份对发改委的这一计划表示欢迎。他表示，对水务公司来说，提高污水处理费所得的收入将会用于水厂的建设和管网的运营管理。(第一财经日报)

项目分析

一、美式小管家

       1、日期：2005-12-24 11:56:23     来源:中国经营报

    所属行业：家政

　　项目名称：美式小管家

　　项目评价：随着国家实行社区化管理步伐的日益加快，以北京为例，中高档社区数量已经突破５００个。而从美式小管家所能服务客户数量的角度分析，一家加盟商，充其量可以服务周边２～３个社区的客户。由此计算，仅北京现有中高档社区数量状况就需要美式小管家加盟商约１６０～２５０家，但现在北京市的美式小管家加盟店才有７６家而已。

　　据张松江介绍，虽然现在每个月都有５～１０个投资者加盟美式小管家，但总部面临的最大难题还是加盟商数量太少、终端服务客户人员缺乏。所以他现在正积极进行融资，计划明年在继续发展加盟店基础上，同时在全国重点城市设立至少３００～５００家“控股式直营店”（总部持有５１％～６０％的股权，加盟者持有４０％～４９％的股权）。

　　风险提醒：虽然今年该项目的加盟商盈利率高达９５％以上，并且超过５０％的加盟商在加盟后第一个月就盈利，更有１０％的加盟商在第一个月就突破了３万元的营业额。但是这并不代表准备加盟者就可以低估加盟该项目后的创业初期的艰难。因为一切的收获都是靠加盟商经过努力得来的。投资者千万不要只看到了已加盟者的３万元经营额，关键是注重项目经营的过程。

　　项目分析：２００５年该项目取得３００多万元经营收入，之所以取得不俗的业绩，其严格区别与旧家政公司的加盟条件功不可没。

　　该项目中国区加盟策划总监张松江表示，有意从事美式小管家的加盟者必须满足四个条件：１．年龄不得超过４５周岁；２．大专以上文化水平；３．以前不能是纯从事技术工作的；４．心态要平和、信念要坚定。要知道这些条件对一般家政公司来说是难以想象的，上海一家家政公司老总甚至说：“美式小管家已经不是家政公司了。”张松江则认为：“本质上仍然是家政服务公司，但是形式上早已跳出原有家政行业那种狭隘服务模式，形成了更加符合现代社区家政服务的新模式。”

　　实际上，这种新的家政服务模式更有利于加盟商，一方面总部提供了系统化、标准化的工作培训和指导，加盟商只需程序化作业即可；二方面因为有了服务的标准化，从而变传统“卖人”成为“卖服务”，即使传统一个员工只能是做一个家庭的保姆变为可以服务２～３个家庭，最大限度提高了员工的使用效率和收入；三方面不再为客户仅仅提供保姆保洁类服务，而是增加了汽车清洗、桶装水配送、衣物干洗等多元化服务，让客户倍感服务超值。

　　项目特点：本项目本质上是家政服务，但形式上却一改旧家政公司“卖人”的经营方式为“卖服务”的新兴经营方式。

　　本项目以计时保姆、专业家庭保洁为基础，创新推出汽车清洗、家具清洗、桶装水配送、衣物干洗、公寓商租等多元化运营服务。这样的运营为客户提供了专业保洁及其他生活类增值服务，对于经营者来说是一件“不增加成本而增加收入”的好事。值得一提的是，虽然加盟费用不高，但年龄超过４５周岁、文化水平在大专以下、以前所从事的工作是纯技术工作的人不太适合。

　　投资回报：目前开设一家美式小管家加盟店的加盟费用为２．９万元；五年制合同中，后两年每年还需交纳５０００元费用；其他相应的机器设备购买资金、３～５名员工工资、办公费用、市场宣传推广费用等，总计约在４．５万～５万元。

　　据悉，已有超过５０％的加盟商在加盟后第一个月就盈利，更有１０％的加盟商在第一个月就突破了３万元的营业额。

作者:赵法忠

二、

循环水利用