如何快速融资拿钱，这些功课要做足！

创业路上，融资必不可少。

在融资的过程中，创业者和投资者的选择是双向的，不仅投资人需要选择有潜力的创业团队，创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

创业初期需要思考的问题

在开始创业之前，创业者需要思考我为什么会想创业，这个市场值不值得进，市场的核心竞争力是什么，团队是否具备了核心竞争力，有没有胜算把市场给“杀”出来。

市场是否值得进入？当一个市场不存在先入者高度集中的垄断不了时，后来者才有可能有机会。

如果今天做一个和 BAT 核心业务无差异性的生意，是很难有机会的。所以，开始创业之前，创始人需要去找差异市场和差异竞争点。

这不仅跟创业团队本身的能力高度相关，也需要有足够的市场敏感度，才能捕捉到新的需求和机会点，思考清楚市场该如何为，以及自身是否可为，才能大大的提升创业的成功率。

以终为始的思考战略问题的角度。开始之前，先思考这个生意的终局会是什么，目前的切入点有没有延展的机会。 

创业者初期有可能切到是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来，这个市场才大。

你告诉投资人的就应该是这些东西：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。

提前准备好一份bp

很多人会以为天使投资是投人，所以前期不需要准备，只要带着一个好想法，投资人就可以被打动。

创业不打无准备的战，大家在见天使投资人之前，还是需要梳理清楚自己的业务和思路。

所以在找投资人谈之前，创业者一定要准备好一份 BP （商业计划书），用这个 BP 来告诉别人我是谁，我在干一件什么样的事情，为什么你要来选择我。

表面上这是一个 PPT，听上去很简单。

但写一个好 BP 的前提是，创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。如果你对自己的商业模式思考得不清楚，存在着大量的模糊地带和模棱两可，你是很难做好BP的。

你作为 CEO 很容易被运营的细节填满，比如今天要招哪几个人，明天要发多少钱。BP 其实是一个提供给创业者从俯视视角去看自己生意的一个维度。

俯视视角可以看清楚大局与未来方向，能不在细节中迷失方向，运营过程的优先级也容易在俯视视角中产生。另外，一个好的商业，长期必定是经得起资本的视角去审视的。

BP可以帮助创业者思考商业本质，本质就是坚持去做对的事情。

所有好BP的前提其实是你把这些生意想得够清楚，传达得够清楚，投资人才能有机会充分评估你的项目。

找投资人就像找对象 

选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案，就像找对象，合适的才是最好的。

到底怎样的投资机构是合适的，有什么参考标准，以下几点可以参考下：

1.机构品牌

机构品牌并不完全是和机构资产量划等号，但这个是资本市场关注度的一个重要标签，拿到好的投资人品牌背书，通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。

快车道上会可能有慢车手，但是如果车手本身差异不大，在哪个车道最终有可能影响到最终成绩，机构品牌就是资本关注度的复利。

对于还没有融过资的创业者来说，其实选天使投资就是一个选品牌的过程。在天使阶段，品牌比什么都重要。但是对于后期来说，从运营角度去思考更关键。

当然，有好的品牌做背书只是第一步，创业最终还是要靠自己的业务和本事说话。

2.创投机构负责人

在接受了一个机构的投资之后，大部分情况下，创业者不是跟一个机构交流，而是与该机构的某个人或者某些人交流。

这个人可能会陪你经历创业过程中的风风雨雨，TA 能不能成为一个很好的陪伴？这是所有人需要考虑清楚的一个非常核心的因素。

如果项目负责人对创业者有足够信心，TA 会在很困难的时候去支持你，这个很重要，所以Chemistry 跟资源这两件事情要平衡地放在一起去考虑。

3.资源

资源这件事情很容易被放大，特别是很多战略投资会承诺创业者拿资源来换股份。我们建议创业者要理性看待资源的功效。

在绝大部分情况下，先把钱拿到手上，这可能更重要。另外大部分资源，都很难有明确的合同保证，结果来看，能拿到战略资源的大部分也都是领域里最优秀的“玩家”。

价值观比讲故事更重要  

融资是有价值观的。

在这个过程中，创业者不应该以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整，或套路式地与投资机构谈判，而是应该遵循一些原则。

首先要坚持做对的事情。

大家一定会听过人说，某个人今天把故事改成了什么，结果顺利拿到了钱。

但如果一件事情你自己内心没有判断和确定的时候，不要随便做，不要为了融资，或者说取悦资本市场，去改变自己的生意上面的策略。

风口会变的，但是你的事业不一定会有机会变了。

融资过程中，我们鼓励大家坚持做对的事情，且把自己为什么坚持这样做的理由对资本市场讲清楚。

大部分投资人是有判断力和包容不同观点的能力，作为 CEO请一定要相信自己对战略的把握是在大部分投资人之上的，要自信。

在寻求融资的时候，大家也应该保持平常心。

你会见很多很多人，大部分人可能拒绝你。不管什么情况，大家都应该正常地对待拒绝这件事，不以物喜不以己悲。最终有一个人认可你，融资就成功了。

为了减少你的试错成本，

我们特地为不太会写商业计划书，或投递没自信的创业人士，准备了：

2020融资攻略秘籍

150位国内风险投资人名单+投递渠道

50份商业计划书套用模板

10份典型计划书范文案例

让创业者融资成功更容易

原价298元

仅需99元